從事跨境電商,就是將自己的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售到國外去。

以下是我們要考慮的一個(gè)關(guān)鍵問題：如何與外國買家聯(lián)系？有些銷售者發(fā)布了網(wǎng)站廣告,有些銷售者向目標(biāo)客戶發(fā)送郵件,有些銷售者在Facebook等社交媒體上進(jìn)行宣傳,還有的銷售者尋找YouTube的網(wǎng)紅制作視頻…現(xiàn)在我們來看看,在本地賣家眼里,8個(gè)最重要的網(wǎng)上促銷渠道。

一、自然搜索。

“自然搜索”也是指買家通過搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵字搜索(如谷歌,必應(yīng),雅虎等),找到你的店鋪,然后點(diǎn)擊進(jìn)入。

賣家如果想要更自然的搜索流量,就必須進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化(SEO)。

二、郵件營銷。

使用電郵推銷產(chǎn)品時(shí),銷售者首先要知道目標(biāo)顧客的郵箱地址,然后發(fā)送促銷廣告、新產(chǎn)品發(fā)布等信息,附上鏈接,方便顧客點(diǎn)擊進(jìn)入。

想增加電子郵件的訪問量,就得多去尋找那些有潛力的買家的郵箱。

三、付費(fèi)搜索。

在搜索頁面,輸入關(guān)鍵字,進(jìn)行搜索,我們會(huì)找到一些廣告。

這是付費(fèi)搜索廣告。

要使用這樣的推廣渠道,最好選擇你的潛在用戶最常用的搜索引擎。

四、內(nèi)容營銷。

內(nèi)容營銷是指通過圖片、文字、動(dòng)畫等媒體傳播關(guān)于產(chǎn)品或品牌的內(nèi)容,可以通過博客文章、視頻等形式在網(wǎng)上進(jìn)行推廣。

只要能夠吸引用戶,內(nèi)容可以是有用的,或者是有趣的,或者是當(dāng)前有爭議的熱點(diǎn)內(nèi)容等等。

五、社交媒體。

毋庸置疑,社交媒體用戶眾多,如Facebook,Instagram,Pinterest,Twitter,Snapchat等等。

建一個(gè)網(wǎng)頁,可以獲得一些粉絲,有針對性地投放廣告,也可以觸碰到部分客戶。

看一下潛在買家喜歡玩哪種社會(huì)媒體,然后注冊一個(gè)賬號就能接近他們。

六、聯(lián)盟營銷。

賣家和內(nèi)容創(chuàng)作者建立聯(lián)盟,后者根據(jù)他們帶來的顧客或訂單收取傭金。

在某些方面,聯(lián)盟營銷與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式存在重疊,因?yàn)殇N售者的聯(lián)盟方經(jīng)常采用多種廣告手段。

七、自然流量買家在瀏覽器中直接輸入你的網(wǎng)址,或訪問收藏書簽,這些屬于自然流量。

自然流能夠幫助賣家檢測到線下推廣的效果,比如廣播,電視,線下活動(dòng)。

消費(fèi)者在電視上看到你的廣告后,可以通過手機(jī)直接進(jìn)入你的網(wǎng)站。

八、推薦營銷通過第三方,如老客戶,向新客戶推薦產(chǎn)品或服務(wù),這種推薦方式也發(fā)生了變化,從傳統(tǒng)的口頭傳遞,到現(xiàn)在的朋友圈共享。

比起廣告宣傳,人們對自己的親人、朋友更加信任。

與聯(lián)盟營銷相比,推薦營銷更依賴于人們之間的信任和個(gè)人關(guān)系,而聯(lián)盟營銷則完全依靠傭金。