一直以來(lái),亞馬遜“輕店重產(chǎn)品”,尤其是對(duì)新產(chǎn)品,都有一個(gè)流量支持期,幫助產(chǎn)品成長(zhǎng)。

亞馬遜的飛輪理論也很好理解,該系統(tǒng)需要不斷地將新產(chǎn)品引入,為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的客戶(hù)體驗(yàn),使系統(tǒng)運(yùn)行更快,對(duì)于新產(chǎn)品也會(huì)有優(yōu)先曝光,對(duì)于已經(jīng)被曝光的老產(chǎn)品,該系統(tǒng)自然會(huì)對(duì)產(chǎn)品流量進(jìn)行壓制,但對(duì)于新產(chǎn)品的流量卻是不完全的傾斜,通常在產(chǎn)品上架銷(xiāo)售的那一刻,該系統(tǒng)就是新產(chǎn)品流量?jī)A斜的起始點(diǎn)。

一般而言,前3個(gè)月都是新款流量扶持的周期,其中前2個(gè)月流量相對(duì)較多,尤其是產(chǎn)品新上架的前2周是流量最為集中的黃金周,也是賣(mài)家重點(diǎn)運(yùn)作的關(guān)鍵時(shí)期。

之后亞馬遜仍然會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來(lái)對(duì)流量進(jìn)行遞增或遞減。

一些賣(mài)家納悶,新款出了一兩單之后就再也沒(méi)有新訂單了,原因是當(dāng)初你出一單的時(shí)候,亞馬遜給你100個(gè)流量,第二單的時(shí)候馬上又給你500個(gè)流量,但彼時(shí)賣(mài)家的流量全部失效,沒(méi)有轉(zhuǎn)化為訂單,亞馬遜此時(shí)會(huì)立刻將這款產(chǎn)品的流量腰斬50個(gè)。

其次,如果產(chǎn)品性能較差,分配給用戶(hù)的流量就較少,反之,你的流量都能有效地轉(zhuǎn)化為訂單,相應(yīng)的流量就會(huì)較高。

值得注意的是,新款的穩(wěn)定上架對(duì)于新款店鋪保持活躍有一定的幫助,但是沒(méi)有優(yōu)化過(guò)的產(chǎn)品不容易上架,這是對(duì)新款亞馬遜流量的嚴(yán)重浪費(fèi)。

中國(guó)時(shí)間上午10點(diǎn)和下午4點(diǎn)是亞馬遜推廣新品的大熱時(shí)間,一般建議在這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上新的產(chǎn)品。

一些賣(mài)家自發(fā)貨的listing上架后庫(kù)存設(shè)置為零,接下來(lái)的幾個(gè)月里listing仍然閑置,沒(méi)有增加庫(kù)存銷(xiāo)售量,直到賣(mài)家想到時(shí)才發(fā)現(xiàn),這個(gè)listing早就不被視為新產(chǎn)品了。

賣(mài)家對(duì)于一些想要打造的核心產(chǎn)品不要簡(jiǎn)單粗暴的上架,前期還是要通過(guò)測(cè)款等方式確定重點(diǎn)打造的產(chǎn)品之后再優(yōu)化listing通過(guò)FBA上架。

不然,亞馬遜通過(guò)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)記錄顯示該賣(mài)家不專(zhuān)業(yè),對(duì)新賬戶(hù)的權(quán)重或有影響。