許多賣家,在挑選商品的時(shí)候,覺得只是一種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品,而發(fā)現(xiàn)了一種產(chǎn)品上架,死而復(fù)生。

在這里,我把這個(gè)選擇稱為“錯(cuò)誤的選品思維”,具體表現(xiàn)如下：1、我的產(chǎn)品不同于競(jìng)品。

所謂的不一樣只是一小點(diǎn)改動(dòng),方角變圓角,橫紋變豎紋,不一定就變好了,但價(jià)格卻比同行賣家高,賣不好是必然的。

2、我的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于其他競(jìng)品。

也許產(chǎn)品質(zhì)量的確比競(jìng)品好一些,但畫面和文字卻很粗糙,關(guān)鍵是價(jià)格比競(jìng)品高,或者賣得不夠好。

3、我公司產(chǎn)品為升級(jí)款。

從消費(fèi)者的角度來(lái)看,賣家的觀點(diǎn)并不完全一致,在消費(fèi)者看來(lái),一款之前沒有接觸過(guò)的產(chǎn)品就是新款產(chǎn)品,在賣家看來(lái),總覺得自己比其他賣家升級(jí)改造一點(diǎn),但更令人驚奇的是,你的價(jià)格比競(jìng)品高不少。

效果如何呢？是消費(fèi)者不認(rèn)同,還是銷售不好。

4、我有比競(jìng)品更多的產(chǎn)品組合。

若量比價(jià)多,價(jià)比量少,這當(dāng)然是好事,但許多賣家,在增加組合量的同時(shí),價(jià)也高,關(guān)鍵是消費(fèi)者不需要太多量。

從數(shù)量組合來(lái)看,“剛好的數(shù)量+剛好的價(jià)格”要比“用不了的數(shù)量+價(jià)格”效果更好。

5、我的產(chǎn)品配有禮品,比競(jìng)品要好。

贈(zèng)送搭配要看怎么搭,如果不是同類的、互補(bǔ)的、能提供全套解決方案的,出售一只水杯卻配一只口罩,完全是瞎搭配,反而會(huì)因?yàn)殛P(guān)鍵詞分散,分類分散,導(dǎo)致列表權(quán)重不高,最終結(jié)果同樣是賣不動(dòng),賣不好。

而且另一種贈(zèng)品搭配也是不合適的,例如,贈(zèng)品的成本高于產(chǎn)品本身,或者贈(zèng)品的成本雖不高但重量很重,這樣的搭配只會(huì)使自己的成本過(guò)高,最終的結(jié)果就是賣低了損失,而高價(jià)又賣不動(dòng)。

6、我的產(chǎn)品是一個(gè)大禮包、一家人桶,我的產(chǎn)品組合是一個(gè)A,B,C,D的產(chǎn)品組合,它形成了一個(gè)ABCD。

結(jié)合起來(lái)的大禮包,看起來(lái)能滿足所有消費(fèi)者的需求,但實(shí)際上并非如此。

選擇時(shí),要準(zhǔn)確定位,一個(gè)再怎么細(xì)分的分類都好過(guò)自認(rèn)為是萬(wàn)人迷的產(chǎn)品。

在這一點(diǎn)上,當(dāng)你選擇的產(chǎn)品,榴蓮型的萬(wàn)金油產(chǎn)品,包治百病,就不能在專攻的一點(diǎn)。

不像上面提到的選擇理念,歡從消費(fèi)者的角度,用市場(chǎng)的眼光來(lái)選品。

那么消費(fèi)者視角又如何呢？1、我要買一件xx制品。

選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候,一定要問(wèn)自己,“我的產(chǎn)品關(guān)鍵字是什么？”如果沒有準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞,選擇的產(chǎn)品離失敗不遠(yuǎn)。

2、我想要便宜點(diǎn)的。

全球消費(fèi)者只有兩種嗜好,即撿便宜和消費(fèi)。

世界范圍內(nèi)消費(fèi)者追求低價(jià)產(chǎn)品是常有的事,所以,不要對(duì)高價(jià)太過(guò)自信,在產(chǎn)品質(zhì)量OK的前提下,盡量降低成本,盡量給消費(fèi)者提供更實(shí)惠、更優(yōu)惠的價(jià)格。

三、同量同質(zhì)、如果價(jià)格一樣,數(shù)量多一點(diǎn)更好、價(jià)格低一點(diǎn)更好、圖片和描述需要傳遞出更好的質(zhì)感；如果價(jià)格數(shù)量圖片描述一樣,最好有一定的口碑佐證。

這些話,建議每一個(gè)賣家都應(yīng)該琢磨琢磨,琢磨透徹了,選品的功力也會(huì)大增。