但對(duì)于新手而言,多數(shù)情況下價(jià)格都不是咱們算出來的,而是老板給的。

如何在貿(mào)易價(jià)格談判中占據(jù)主動(dòng)地位？這其中又怎樣的技巧和方法？下面小編帶領(lǐng)大家一起看看吧！預(yù)留額外支出超成本的預(yù)算外支出是常見的,比如本來貨出的好好的,突然貨代一個(gè)電話打來告訴你"海關(guān)查柜”（對(duì)于出口貨物,海關(guān)會(huì)以電腦隨機(jī)選號(hào)方式抽查集裝箱,并收取大約200元左右的查柜費(fèi),查出問題的還要另加罰款）,或者因?yàn)椴楣穸⒄`了船期,重新訂艙轉(zhuǎn)碼頭,費(fèi)用更高。

所以,成本價(jià)格不宜卡得太死。

從經(jīng)驗(yàn)上看,通過海運(yùn)正規(guī)出口一票裁物,無論貨值大小,總價(jià)之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費(fèi)很有必要。

價(jià)格算好后就可以在網(wǎng)上建個(gè)網(wǎng)站或到其它B2B貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布信息。

但要注意,這樣一來,所有的價(jià)格都暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的面前。

記住,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往比你的客戶更喜歡光顧你的網(wǎng)站,竊取你的圖片和資料。

再者價(jià)格這么透明,買家可能會(huì)認(rèn)為沒有商量的余地,報(bào)價(jià)低了沒意思,報(bào)價(jià)太高又會(huì)失去客戶。

根據(jù)出貨量、出貨時(shí)間、付款方式的不同,價(jià)格大有商量余地。

所以,不要把價(jià)格公開是比較好的選擇。

先用“極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”這類廣告詞吸引客戶,再單對(duì)單報(bào)價(jià)。

報(bào)"實(shí)"還是報(bào)"虛"?注意,外貿(mào)有自己獨(dú)特的報(bào)價(jià)方式。

術(shù)語叫發(fā)盤（OFFER）,而現(xiàn)實(shí)生活中客戶多半會(huì)用quote或通俗干脆的 lowest price 代替。

一個(gè)正式的外貿(mào)報(bào)價(jià),不但應(yīng)有完整的價(jià)格術(shù)語表達(dá)式,還應(yīng)包括品名、數(shù)量等。

特別還要加上報(bào)價(jià)有效時(shí)間,因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)變化大,價(jià)格常常要隨行就市做調(diào)整的。

此外,規(guī)定有效時(shí)間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用。

實(shí)際上,更多的時(shí)候,我們要讓報(bào)價(jià)成為無最終效力的"虛盤”(non-firm offer)。

發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價(jià)還價(jià)的余地,好處很多。

例如碰上國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)厲害的時(shí)候,靈活一些好。

例如報(bào)價(jià)后面留下一句"offer subjectto our final confirmation",即此報(bào)價(jià)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn),意思是僅作參考,確切的價(jià)格等雙方協(xié)商后敲定。

有時(shí)候虛盤還可以靈活運(yùn)用作為打破僵局的小技巧。

先給低價(jià)吸引客戶,單純報(bào)個(gè)價(jià)格,其它暫不表明。

等客戶來興趣了,再慢慢跟他介紹你的情況,推銷產(chǎn)品。

原來的低價(jià),可以給他一點(diǎn)貨,解釋為“上批訂單的貨尾,數(shù)量不多,故特價(jià)銷售”云云。

總之,僵局打破就好辦,接下來服務(wù)周到態(tài)度殷勤,就有希望與其他競(jìng)爭(zhēng)者在同等條件下分一杯羹。

以上就是報(bào)價(jià)的技巧,希望對(duì)您有所幫助。