要想做好一件事情,不要彎腰,不要讓自己弄臟了手,這是不好的。

亞馬遜賣家都知道,七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng),幾乎在每一個(gè)賺錢的賣家身上都有證明。

毫無(wú)疑問(wèn),許多失敗的賣家也會(huì)得到許多反證。

選品很重要,幾乎所有的賣家都知道,但并非每個(gè)賣家都能準(zhǔn)確地把握。

賣家們要關(guān)注一些選品時(shí)可能遇到的坑,同時(shí)也要知道該如何選品。

選品時(shí)應(yīng)該分兩步走：首先,要培養(yǎng)好底層的思考能力,其次,要在底層思考的基礎(chǔ)上,總結(jié)出高效具體的選擇方法。

亞馬遜賣家們?cè)谶x品思維方面,需要有一個(gè)全局的意識(shí)和開闊的思維。

以下就是三個(gè)重要的底層思維：剛需制勝,田忌賽馬,遠(yuǎn)離侵權(quán)。

最推崇賣家們的是Best Sellers二階選品法和精品店交叉復(fù)制法,這兩種選品方法的核心都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的。

以此為基礎(chǔ),選取特定的產(chǎn)品,再以列表比較的方式,將所選擇的產(chǎn)品套入選擇的底層思想中,選擇的好與壞便立即顯現(xiàn)。

誠(chéng)然,談到選品時(shí),常常會(huì)被賣家問(wèn)及“有多少個(gè)搜索結(jié)果才算好產(chǎn)品”這樣的問(wèn)題,但對(duì)于搜索結(jié)果的數(shù)量,還真不太在意,因?yàn)閬嗰R遜顯示的結(jié)果并不準(zhǔn)確,甚至可以說(shuō)偏差很大,既然是偏差很大的數(shù)字,也就失去了參考的意義。

從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō),習(xí)慣于將大而空的抽象數(shù)字轉(zhuǎn)化成具體的可執(zhí)行語(yǔ)言,因此,相對(duì)于搜索結(jié)果的數(shù)量,更喜歡直接評(píng)估BestSeller名單上某些特定排名的日銷量,如果知道第一天銷售100單可以獲得100單的成績(jī),那么基本上就知道該產(chǎn)品的銷量天花板和競(jìng)爭(zhēng)熱度。