行業(yè)內(nèi)亞馬遜賣家多為單獨銷售,非團隊運作,且超過85%的賣家單打獨斗都是贏利。

對剛起步的賣家來說,這里有與成功賣家分享的6種商業(yè)模式可供參考。

1、線上套利或零售套利。

套利是從一個市場購買便宜的商品或折扣的商品,再在另一個市場重新出售。

它有兩種形式。

一類是零售套利,指在亞馬遜上購買商品再賣給實體商店；另一種是網(wǎng)上套利,即從另一家網(wǎng)上供應商購買產(chǎn)品,然后再在亞馬遜上銷售。

因為利差包括出售已有的產(chǎn)品,所以對FBA的銷售者來說是一個友好的方法。

對那些資金有限的人來說,這是一個靈活的選擇。

銷售者可能以少量的財務需求開始,然后隨著銷售增長逐漸擴大產(chǎn)品范圍。

2、打造自己的品牌。

迄今為止,最流行的賣家經(jīng)營模式就是自有品牌銷售,即創(chuàng)建一個原創(chuàng)產(chǎn)品,或者簡單的改名,為現(xiàn)有產(chǎn)品打上自己的品牌。

要注意,這種模式可能需要更多的前期投資。

不過前期做好了,后期還有相當?shù)氖找妗?/p>

自創(chuàng)品牌后,后續(xù)如何獲得回報,這里有幾點建議：比如,通過品牌網(wǎng)站或社會媒體,在亞馬遜以外建立受眾群,將賣家業(yè)務打造成知名品牌,這有助于提升銷量。

社會媒體愛好者可以作為產(chǎn)品測試的實驗室,在這里可以提出想法,測量市場需求,并宣布產(chǎn)品的發(fā)布。

3、批發(fā)。

第三方賣家中第二流行的商業(yè)模式是購買和轉售現(xiàn)有品牌的產(chǎn)品。

這兩種產(chǎn)品都有既定的銷售歷史,因此不需要做廣告來建立品牌認知。

賣家可以通過幾種不同的方法找到批發(fā)產(chǎn)品。

訪問產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫,或者嘗試聯(lián)系中小型品牌,看看他們是否有興趣批發(fā)商(提示：去Kickstarter和Facebook了解亞馬遜上還沒有的年輕品牌)。

銷售者也可以通過允許在品牌網(wǎng)站上重復使用圖片和產(chǎn)品描述來節(jié)省建立列表的時間。

4、手工制作。

撥打Etsy所有供應商！若已有品牌手工藝品(陶器、珠寶、洗浴炸彈等),也可在亞馬遜的手工市場銷售。

它是一個專門用于技術人員的平臺,允許賣家與亞馬遜的廣大用戶分享手工產(chǎn)品。

5、Merch by Amazon。

假如賣家喜歡平面設計,或有過相關經(jīng)驗,可以考慮把你最初的作品放在T恤衫上。

隨后發(fā)布到Merch by Amazon,設計一經(jīng)銷售,由亞馬遜負責印刷和運輸。

6、Dropshipping。

Dropshipping的建立迅速、低成本,允許賣家為其他公司(通常是制造商、供貨商或分銷商)接單。

在一個Amazon列表中一個顧客購買時,企業(yè)自動地從制造商那里購買商品,然后由制造商向顧客運送貨物。