選品一直是亞馬遜的熱門話題,道理很淺,但一旦上手操作,很多新手就會(huì)上頭,失去方向,記住以下幾點(diǎn),有效地避坑：1,挑選小東西對(duì)于新的賣家來(lái)說(shuō),小件商品無(wú)論打包出貨,還是頭程靈活,都會(huì)輕松不少,雖然大件門檻高,但對(duì)于別人來(lái)說(shuō),對(duì)于自己也不一定是,所以不要給自己設(shè)置障礙。

2、產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單,操作方便產(chǎn)品賣點(diǎn)越多,也意味著更多的售后隱患,如果沒(méi)有專業(yè)完善的客服團(tuán)隊(duì),那寧可針對(duì)市場(chǎng)單一的消費(fèi)痛點(diǎn)下功夫,將功能單一的商品做到極致,有積累后再逐步提升。

3、牢記FBA收費(fèi)臨界點(diǎn)FBA配送商品,亞馬遜有一個(gè)分段收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),有時(shí)1毫米的差價(jià),FBA配送費(fèi)就會(huì)差幾美元,這一點(diǎn)很多新手前期并沒(méi)有引起足夠的重視,甚至是長(zhǎng)期積累下來(lái)的重要因素。

對(duì)于分段收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),亞馬遜后臺(tái)提供詳細(xì)信息。

4、避免審計(jì)類例如汽配、玩具類,產(chǎn)品上架初期需要提交各種審核文件,在選品初期盡量避開(kāi)這類產(chǎn)品,避免盲目備貨,審核搞不定而導(dǎo)致庫(kù)存積壓,我們?cè)阡N售初期曾因?yàn)檫@種情況,付出了不小的代價(jià)。

5、在訂貨前確定頭程對(duì)不同商品,進(jìn)出口清關(guān)政策也將有相應(yīng)的規(guī)定,哪些將被認(rèn)定為敏感貨物,哪些屬于管制類產(chǎn)品,在訂購(gòu)前一定要發(fā)給合作物流商確認(rèn),其一確定是否正常發(fā)貨,其二確定是否有其他附加費(fèi)或普貨性質(zhì)。

這與以上第四點(diǎn)目的一樣,避免盲目訂貨造成資金占用,庫(kù)存積壓。

6、巧選類別大家都知道亞馬遜的分類不同,傭金比例也會(huì)有差異,調(diào)查選品時(shí),盡量選擇傭金低、競(jìng)爭(zhēng)力和體量適中的類別。

這里有彩蛋(★個(gè)別類目的傭金比例有時(shí)會(huì)有調(diào)整,但老品一般還是會(huì)按原來(lái)默認(rèn)的傭金比例收費(fèi),需要開(kāi)CASE自行調(diào)整,所以要注意后臺(tái)政策的同時(shí),經(jīng)常去前臺(tái)看競(jìng)品和類目的新品。

●適用于多個(gè)類別的商品,前期可根據(jù)需要,先放入體積較小的類目下,努力爭(zhēng)取小眾標(biāo)志,銷量穩(wěn)定后,再調(diào)整到高流量的類目,Bestseller標(biāo)志可以發(fā)揮核心作用。

)7、頭程空運(yùn)為主為什么要將頭程放在選品上,因?yàn)樗c所選產(chǎn)品的體積密切相關(guān),也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

與第一點(diǎn)相結(jié)合,選擇小件商品,就是為了提高周轉(zhuǎn)速度,減少資金占用,使庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)控制在可控范圍內(nèi),將所有不可控因素造成的不良后果降到最低。

大部分貨物是以UPS和DHL紅單為主,在海運(yùn)時(shí)效近40天的情況下,快件紅單10天內(nèi)即可上架,效率提高了4倍,而且避免了長(zhǎng)時(shí)間海運(yùn)中發(fā)生黑天鵝事件。