外貿(mào)生意需要數(shù)量還是選擇客戶？它會(huì)影響到你想在哪個(gè)國(guó)家開(kāi)始。

企業(yè)銷售,主要目標(biāo)可能是向政府和大型公司銷售。

所以,試圖確定一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng),在前景不太好的情況下,進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)并不一定能站穩(wěn)腳跟。

這一類型的目標(biāo)不同于提供消費(fèi)品的企業(yè),后者需要(大量人口)獲得成功。

在后一種情況下,您可以選擇沙特阿拉伯或埃及。

此外,你需要考慮每個(gè)市場(chǎng)中存在的亞文化和行為。

在中東和北非是共同語(yǔ)言的地區(qū),但在技術(shù)素養(yǎng)、人口結(jié)構(gòu)、文化行為、市場(chǎng)發(fā)展階段,甚至口語(yǔ)語(yǔ)言(因方言而異)可能存在很大差異。

市場(chǎng)有它自己的特點(diǎn)。

最后,對(duì)該地區(qū)而言,獲得準(zhǔn)確、最新的信息一直是一個(gè)挑戰(zhàn).盡管隨著互動(dòng)和交易的性質(zhì)轉(zhuǎn)向數(shù)字和在線產(chǎn)品,這方面的情況已有了顯著改善,但數(shù)據(jù)也更透明、更容易獲得。

另外,像萬(wàn)達(dá)和MAGNiTT這樣的平臺(tái)的出現(xiàn)還有助于為市場(chǎng)、投資者和創(chuàng)業(yè)公司描繪出以前不容易獲得的細(xì)節(jié)和洞察力。

假如你是一家消費(fèi)技術(shù)公司,那么你就可以在海外測(cè)試自己的可接受性；市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品使用的數(shù)字化特征使事情變得簡(jiǎn)單。

這樣做有助于你收集局部的和定性的反饋,當(dāng)你在研究和整理標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)案例時(shí),這些反饋并不明顯。

對(duì)于大型票務(wù)公司的銷售來(lái)說(shuō),這可能會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間,并且需要您的實(shí)際存在,因?yàn)榭蛻粼谶@個(gè)區(qū)域更加傳統(tǒng)。

就企業(yè)前景而言,很多公司可能是外國(guó)跨國(guó)公司的分支機(jī)構(gòu)或子公司,這意味著,決策并沒(méi)有真正發(fā)生在梅納的辦公室。

你當(dāng)然想提前知道你的部門是否會(huì)這樣做；在嘗試擴(kuò)展之前做一項(xiàng)研究(這樣可以節(jié)省很多時(shí)間！)要真正理解當(dāng)?shù)仡櫩?他們可能對(duì)你的產(chǎn)品有不同的需求和期望。

沒(méi)有滿足這些要求,你是不會(huì)成功的。

那就從了解自己進(jìn)入的障礙開(kāi)始。

新手有時(shí)會(huì)低估一個(gè)重要的教訓(xùn)：在其他市場(chǎng)上,什么會(huì)讓你成功,而在梅納,卻不會(huì)成功。

因此,傾聽(tīng)并調(diào)整你所獲得的反饋非常重要。

同樣重要的是了解你產(chǎn)品的當(dāng)?shù)靥娲返男问健?/p>

這種方法并不總是很容易被發(fā)現(xiàn),但是定性研究和調(diào)查可以派上用場(chǎng)。

在本地消費(fèi)者看來(lái),這些產(chǎn)品和服務(wù)可能是替代品,或者是由于地方基礎(chǔ)設(shè)施。

要盡量了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的想法和行為傾向,不要強(qiáng)迫自己的產(chǎn)品適合自己。