亞馬遜站廣告一直是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)，通過(guò)廣告快速轉(zhuǎn)型是最有效的運(yùn)營(yíng)方式之一。

所以很多賣家都把重點(diǎn)放在廣告上，你也遇到過(guò)廣告沒(méi)有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)換的情況嗎？那么，如何優(yōu)化亞馬遜的廣告呢？有什么技巧呢？一、Listing優(yōu)化。

在亞馬遜投放廣告之前，首先要做好listing優(yōu)化。

在選擇產(chǎn)品并計(jì)劃投放廣告時(shí)，需要詳細(xì)規(guī)劃產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等內(nèi)容。

主圖是吸引買家的首要條件，而標(biāo)題和產(chǎn)品描述在一定程度上影響買家的購(gòu)買意向。

二、控制投放預(yù)算。

廣告不是盲目的，提前做好預(yù)算。

賣家需要通過(guò)精細(xì)化投放來(lái)設(shè)置廣告預(yù)算，而不僅僅是只做總預(yù)算控制，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率不同，所以根據(jù)利潤(rùn)率和性能有意識(shí)地分配單一產(chǎn)品預(yù)算，以控制廣告的投入和產(chǎn)出比。

三、廣告要有結(jié)構(gòu)。

廣告的結(jié)構(gòu)會(huì)影響買家的購(gòu)物體驗(yàn)。

賣家需要通過(guò)亞馬遜的廣告平臺(tái)為暢銷產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或品牌建立一個(gè)廣告系列，然后在廣告系列中建立一個(gè)更具體的廣告組。

四、研究和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣家可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，然后添加到自己的廣告中，這將獲得額外的曝光，讓更多的賣家產(chǎn)品。

五、關(guān)鍵詞的設(shè)置。

關(guān)鍵詞是廣告不可或缺的，產(chǎn)品剛上架時(shí)可以先用短語(yǔ)匹配或者暴力廣泛匹配。

廣告投放一段時(shí)間后，賣家需要通過(guò)廣告報(bào)告調(diào)整關(guān)鍵詞，當(dāng)賣家了解買家的搜索習(xí)慣時(shí)，就可以使用精確匹配了。

六、持續(xù)優(yōu)化廣告。

如果賣家想最大化廣告的效果，帶來(lái)更多的訂單，廣告需要繼續(xù)優(yōu)化，如賣家需要根據(jù)銷售變化和市場(chǎng)變化，調(diào)整廣告的準(zhǔn)確性，以降低投入產(chǎn)出比。

它還包括關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)波動(dòng)、單一產(chǎn)品預(yù)算的競(jìng)價(jià)和總預(yù)算的競(jìng)價(jià)。

廣告優(yōu)化是亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)中必不可少的一部分，以上介紹了亞馬遜廣告優(yōu)化的部分技巧，賣家在進(jìn)行廣告優(yōu)化時(shí)，可以參考以上幾方面建議，以便廣告達(dá)到最大化效果。