跨國企業(yè)賣家在品牌出海時,除了選擇好的電商平臺外,更要考慮廣告的媒介選擇。

不管是國內還是國外,電商廣告已成為主流廣告投放市場。

但是從最開始追求曝光的熱度退去以后,現在我們更多地追求電商廣告的效果導向,而TikTok等短視頻平臺的崛起,讓我們的在線視頻廣告越來越受到跨境賣家的歡迎,同時也讓我們的跨境賣家越來越多地追求效果導向。

根據最近一期的廣告費用預測,在追求效果導向的電子商務廣告的推動下,到2021年全球廣告支出將增長11.2%。

本年度廣告支出總額為6690億美元,比爆發(fā)前的2019年多了400億美元。

廣告業(yè)支出有望保持穩(wěn)定增長,預計2022年增長6.9%,2023年達到5.6%。

以下我們來看看,目前主流投放方式和媒體平臺主要有哪些：一是搜索引擎推廣。

最常見的搜索引擎是Google,Bing,yandex等,但是我們主要推薦Google的SEO優(yōu)化、SEM競價,全球前十大搜索份額中有7個來自Google以及國內版本。

因此,在做跨境電商時,Google將是我們的首選,找一個長尾,做好落地頁,不斷優(yōu)化,可以在控制成本的前提下,取得更優(yōu)的效果。

二是社交平臺推廣。

世界上有很多社交媒體,各國都有自己不同的使用習慣。

常見的網站如Facebook,Twitter,ine,LinkedIn,Instagram,Snapchat,Pinterest。

另外還有目前比較火的抖音海外版TikTok也是我們的首選之一。

提出先覆蓋主流社會媒體,建立公共網頁,設置關鍵詞,發(fā)布信息,特別是在選定的國家,選擇當地大眾喜歡的媒體進行宣傳。

要做跨境電商,首先要考慮當地的習慣和需求。

三是推廣視頻平臺。

比方說,YouTube、TikTok和海外版之類的內容很多。

與此同時,做視頻營銷也需要一些技巧,針對我們之前提到的“定位”問題,在視頻拍攝、標題、配文等方面,要根據媒體的調性和當地居民的喜好進行調整。

四是KOL推廣。

具有一定的成本,可以根據自己產品的特點,選擇本地比較喜歡的社交媒體平臺,在本地進行推廣。

五是推動論壇圈。

可以通過海外搜索引擎,搜索目標人群聚集的行業(yè)論壇等,發(fā)布相關廣告。

眾所周知,外國人對郵件的依賴程度很高,有針對性地篩選有效的客戶進行郵件營銷推廣也是很好的渠道。

另外,我們還可以選擇國內比較受歡迎的海外渠道代理,或者考慮多渠道廣告(Adroll,QuuuPromote,OutBrain等等)。