所以,既然亞馬遜的DSP廣告的核心是貨找人,后臺不斷的迭代,不斷的算法,將商品推給需要的人。

這是怎么找的？有四種主要的邏輯：首先,通過人群標簽,即所謂的用戶畫像、什么樣的性別、什么樣的收入、什么樣的地域；第二,亞馬遜通過后臺后臺獲取12個月、以及近30天的用戶購買習慣,例如你可能是音樂愛好者、當下關(guān)注一些古典音樂,可以向你推出唱片的商品；第三,特定品類的購買意向；第四,看未買產(chǎn)品的再營銷,很多時候用戶在瀏覽商品后不是立即購買,而是通過打展示廣告,對這部分人群進行再次營銷,然后再進行展示。

第四,需要強調(diào)的是,亞馬遜的DSP廣告,賣家不能直接投放,必須通過服務(wù)商來做。

DSP廣告是有一定門檻的,對銷售者的要求也比較高,年銷售額在兩百萬到三百萬美元以上的賣家,更適合做DSP廣告。

廖先生表示,整個電商平臺商品化只有三件事,一是CPS、CPC、CPM、CPM收取傭金、CPC收點擊率、CPS收單收。

亞馬遜DSP廣告服務(wù)公司可以設(shè)置廣告展示的頻率,一個人每天展示不超過四次,相當于一天4美元就能打250個人,價格仍然偏低,特別是現(xiàn)在這個時間的價格還比較低,在3.4-3.5美元之間,年底可能在5.5-6美元之間,將會有一種波動。

此外,目前亞馬遜的DSP廣告并不太適合打新品,更適合于爆款,因為整個邏輯相當于是流量渠道,好產(chǎn)品投到外部形成點擊率,形成流量的引入和轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品非常新的時候,產(chǎn)品投到了用戶手中。

比較適合的賣家形象是,亞馬遜店鋪評分在4星半以上,最佳分類目在200以內(nèi),得分越高越好。

總之,新的賣家可以先在站內(nèi)盡可能地在一定程度上投放廣告,再利用DSP廣告提升流量。