在“跨境電商之都”深圳,效率至上的“深圳速度”曾讓從業(yè)者們一夜暴富,也讓行業(yè)以同樣的速度坍塌、重建。

如今,跨境電商正從野蠻生長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展,需要長期的投入和耐心,“賺快錢”的習(xí)慣成為新的包袱。

深圳華強(qiáng)北,這個南北 930 米、東西 1560 米的商圈,擁有十余萬從業(yè)者、上萬家商戶,是亞洲最大的電子市場。

一尊亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯的銅黃色雕像,正對大門微笑。

雕像面前擺放一盞香爐、三杯白酒。

周邊墻壁密密麻麻印滿 100 美元鈔票。

雕像所有者吳哲輝把它放在自己的咖啡廳,供聚集在此的亞馬遜賣家參拜。

定制雕像花了一萬多元。

他定下規(guī)矩：一天上香不超過三炷,頭香資格需要競拍,起拍價 666 元,附贈 30 分鐘出海咨詢服務(wù),第二、三炷香明碼標(biāo)價為 68 元。

最高的一次,虔誠的亞馬遜賣家為頭香資格付出一萬多元。

“上香是一種崇敬”,吳哲輝說,“貝索斯養(yǎng)活了周邊幾百萬人。

”咖啡廳所在的龍崗區(qū),是深圳亞馬遜賣家聚集地。

2022 年,龍崗區(qū)跨境電商交易規(guī)模 1700 億元,占全市總額的 90%。

“出海英雄匯”咖啡館內(nèi),亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯的雕像,面前擺放一盞香爐、三杯白酒。

決定入場的人越來越多。

吳哲輝今年 40 歲,巔峰時期靠跨境電商日入十幾萬美元,現(xiàn)在做出海咨詢。

三年前,人們問他“能不能做跨境”；現(xiàn)在,人們問“怎么做跨境”。

多位今年轉(zhuǎn)行做跨境的人士告訴筆者,跨境電商是目前為數(shù)不多還在增長的行業(yè)。

他們此前在大廠工作,或是做過多年投資。

而被吳哲輝們參拜的貝索斯,正為賣家的流失焦慮。

亞馬遜被深圳賣家評價為“最能賺錢的平臺”,但規(guī)則不友好,“不知道什么時候就會封店”。

他們一邊經(jīng)營亞馬遜店鋪,一邊尋求新的渠道,包括新興的 Temu、TikTok 等。

更長遠(yuǎn)的規(guī)劃是建立品牌與獨(dú)立站,商家自己創(chuàng)建網(wǎng)站,銷售高溢價的品牌商品,直接掌握用戶與渠道,不受其他平臺限制。

為了抓住流失的賣家,亞馬遜上線“Buy with prime”服務(wù),賣家支付一定費(fèi)用,即可在自建的獨(dú)立站中使用亞馬遜的倉儲、物流、支付、Prime 會員等服務(wù)。

該服務(wù)于今年 1 月針對美國賣家開放,筆者獲悉,近期,這項(xiàng)服務(wù)已在中國上線,目前是邀約制,預(yù)計年底開放。

深圳被稱為“跨境電商之都”。

據(jù)深圳市商務(wù)局,2022 年深圳市跨境電商進(jìn)出口額超過 1900 億元,同比增長超 2.4 倍。

同樣為跨境電商聚集地的寧波、杭州,2022 年跨境電商進(jìn)出口額分別為 1700、1203 億元。

“時間就是金錢,效率就是生命”的深圳速度,曾促成行業(yè)的高速發(fā)展,頭部賣家與年輕富豪接連誕生,也讓行業(yè)以同樣的速度坍塌、重建。

深圳賣家經(jīng)歷過“暴富”,習(xí)慣“賺快錢”,而建設(shè)品牌與獨(dú)立站,需要長期的投入和耐心,深圳曾經(jīng)的優(yōu)勢變成了包袱。

已經(jīng)有深圳人在思考,“慢”才是“快”。

夢想與現(xiàn)實(shí)。

造富神話已經(jīng)遠(yuǎn)去,但跨境電商是為數(shù)不多還在增長的行業(yè)之一。

在華南城 1 號交易廣場 4 樓見到張信杰（化名）的時候,他正在教新招的倉庫管理員使用平臺系統(tǒng)。

十幾平米的小隔間內(nèi),兩張桌子、兩臺電腦、兩把椅子縮在角落,數(shù)十個摞起來的裝貨紙箱占據(jù)絕大部分空間。

張信杰環(huán)顧一周,沒找到第三個能坐人的位置。

我站著與他聊天。

他今年 29 歲,江西人,以前在廣州汽配行業(yè)工作,2020 年來到深圳創(chuàng)業(yè),做亞馬遜賣家。

轉(zhuǎn)行起因于一句傳言——“一年內(nèi)在深圳灣1號買房”。

疫情期間,海外的線上消費(fèi)需求陡增,外加政府發(fā)放消費(fèi)補(bǔ)貼,中國跨境賣家業(yè)績爆發(fā)。

一些年輕的亞馬遜賣家們能全款買下深圳灣三四百平米的豪宅。

2020 年,深圳灣 1 號二手房成交價為每平米 30 萬元。

張信杰來到深圳那天,是 2020 年元旦。

他和朋友特地去深圳灣附近逛一圈,風(fēng)景沒怎么看,只是“吹牛”,暢想未來能夠“年薪一百萬”。

華南城 1 號交易廣場,就是他們夢想的起點(diǎn)。

這里 1-3 樓是購物中心,4-6 樓是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。

4 樓被分割成數(shù)十個十幾平米的小隔間,一間月租金幾百元,吸引跨境電商公司落戶。

狹窄的走廊堆滿紙箱,有人蹲著打包,膠帶、紙板氣味彌漫。

華南城 1 號交易廣場 4 樓被分割成數(shù)十個十幾平米的小隔間。

走廊堆滿紙箱。

有的隔間被用作堆放雜物。

這里鮮少有人造訪,除了跨境物流業(yè)務(wù)員們。

他們在每一位可能的客戶那里留下名片。

有商家不勝其擾,在門口貼紙：“物流請勿打擾”,或是拉上卷軸門,屏風(fēng)擋在門口,上有毛筆字“天道酬勤”。

據(jù)《證券時報》今年 9 月的報道,華南城有入駐電商企業(yè) 280 家,年銷售總額超 400 億元。

平均下來,每家電商企業(yè)年銷售額超過 1.4 億元。

起步時,張信杰在廣場租一個小間,白天在隔壁樓的跨境電商公司上班,做產(chǎn)品研發(fā),學(xué)習(xí)行業(yè)知識,下班后來到這里,從 1688 進(jìn)貨,在亞馬遜出售。

大半年后,創(chuàng)業(yè)的收入超過工資,他辭了職,專心創(chuàng)業(yè)。

三年過去,行業(yè)紅利隨著疫情的結(jié)束與競爭者的涌入消散,張信杰還買不起深圳灣的房子,店鋪月銷售額比創(chuàng)業(yè)初期下降三分之一,穩(wěn)定在十幾萬美元。

但這已經(jīng)比汽配行業(yè)好太多。

越來越多人發(fā)現(xiàn),跨境電商雖然告別了爆發(fā)式增長,但仍是目前為數(shù)不多還在增長的行業(yè)之一。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù),2022 年,中國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模首次突破 2 萬億元；2023 年上半年為 1.1 萬億元,同比增長 16%。

一位投資人告訴筆者,他今年不看 AI 大模型,也不看芯片,只看跨境電商,因?yàn)椤吧磉叺挠绣X人都在談跨境”。

張信杰培訓(xùn)倉庫管理員的時候,27 歲的方成亮（化名）正坐在廣場4樓拐角處一間辦公室喝茶。

“你不要報道跨境有多好了,（不然）很多人進(jìn)來,會發(fā)現(xiàn)沒有那么好。

”他抱怨大量賣家涌入,行業(yè)已經(jīng)開始內(nèi)卷。

方成亮今年初創(chuàng)業(yè)做亞馬遜賣家,已經(jīng)投入 30 萬元,還沒有進(jìn)賬。

他指著斜前方一間堆滿貨架和貨品的隔間：“這家銷售額上億”,又指指右邊：“這家估計千萬”。

他相信自己也能掙到錢。

十年前,以傲基、有棵樹（300209.SZ）、通拓、賽維時代（301381.SZ）為代表的深圳跨境頭部企業(yè)就從這些小檔口中誕生,并在疫情來臨后快速發(fā)展。

它們被稱作“華南城四少”。

有棵樹的營收從 2018 年的 8.96 億元漲至 2020 年的 50.27 億元；賽維時代 2020 年的營收同比幾乎翻番,營業(yè)利潤從上一年的 0.63 億元飆升至 5.34 億元。

今年 9 月,華南城電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長劉翠接受《證券時報》對話時回憶, “（跨境電商公司）在我們這租一個很小的檔口,一開始 3 億—5 億元的銷售（額）,第二年就翻番了,從 5 億變成 10 億,第三年又翻番成 20 億……每年都翻倍,太驚人了。

”。

不少頭部賣家仍在這里擁有辦事處；廣場門口的標(biāo)牌正中間,還列有“四少”的標(biāo)識。

這使華南城1號交易廣場成為一個折疊世界：剛起步的創(chuàng)業(yè)者蝸居在 4 樓十幾平米的小隔間內(nèi),頭部賣家就在樓上,擁有窗明幾凈、幾百平米的辦公區(qū),以及上千名員工。

過去的傳說與現(xiàn)實(shí)的境況在這里交匯,樓上成為樓下人想要到達(dá)的未來。

很多人像張信杰一樣,從樓上離職,到樓下創(chuàng)業(yè)。

只是現(xiàn)在,造富神話遠(yuǎn)去了。

2022 年,有棵樹營收同比下降 56.11 %至 7.74 億元,接近 2016 年的營收水平；賽維時代的營業(yè)利潤從 2020 年的 5.34 億元降至 2.14 億元。

行業(yè)里的人開始放低期待,比如方成亮,“現(xiàn)在想一年內(nèi)賺到錢是很難的,最起碼要兩三年。

”這是錯過紅利的后來者不得不面對的現(xiàn)實(shí)。

圖說：華南城 1 號交易廣場門口的標(biāo)牌正中間,有“華南城四少”的 logo：有棵樹、通拓、賽維、傲基（Aukey）。

深圳速度。

“時間就是金錢,效率就是生命”。

孫漢山總是很忙。

他作為嘉賓參加研討會,與業(yè)內(nèi)朋友聚會喝酒、出海釣魚,還要騰出時間回復(fù)新人們的咨詢：“現(xiàn)在入場還來得及嗎？”有人凌晨三點(diǎn)給他發(fā)消息：“亞馬遜怎么做選品？”問題絕大多數(shù)來自 90 后。

孫漢山從業(yè)十多年,曾是“華南城四少”之一通拓的海外市場副總裁。

2006 年他到通拓時,這家公司剛從華強(qiáng)北的小柜臺夫妻店,成長為擁有一兩百名員工的企業(yè)。

一位親歷的從業(yè)者說,那是一個“躺著賺錢”的時代。

eBay 剛進(jìn)入中國,跨境電商公司從華強(qiáng)北拿貨,上傳商品,就有訂單。

另一位行業(yè)人士回憶,在 eBay 上,三、四元人民幣進(jìn)價的數(shù)據(jù)線,能賣到 2.99 美元。

深圳華強(qiáng)北,這個南北 930 米、東西 1560 米的商圈,擁有十余萬從業(yè)者、上萬家商戶,與亞洲最大的電子市場。

電子市場內(nèi),這些長不及一米的小柜臺,就是深圳跨境電商的起點(diǎn)。

“華南城四少”中的通拓、有棵樹,都脫胎于此。

紅利一直持續(xù)到 2010 年代,主角變成亞馬遜。

亞馬遜進(jìn)入中國招商后的幾年間,深圳賣家習(xí)慣“店群”“鋪貨”模式,上傳大量產(chǎn)品、開設(shè)大量店鋪,在平臺上接近壟斷某一品類,讓消費(fèi)者購買商品時,可以大概率選到自己的店鋪；每件產(chǎn)品備貨量不多,一旦銷量爆發(fā),就迅速補(bǔ)貨。

這使得賣家能夠快速測款、快速出單,快速將中國制造的產(chǎn)品送出國門。

這類打法從深圳擴(kuò)散到北京、長沙,成為中國賣家的通行法則。

亞馬遜商品排名算法看重買家評論。

“刷單”方式開始流行,商家們找服務(wù)商批量制造虛假好評,或在包裹中附帶“好評返現(xiàn)”小卡片。

源源不斷的美元、歐元,持續(xù)流入深圳賣家的口袋。

孫漢山是這種效率的見證者與受益者。

1999 年,他大學(xué)畢業(yè),從安徽農(nóng)村來到深圳,抱著賺錢翻新家里農(nóng)民房的愿望；再進(jìn)一步,或許能把父母接來深圳。

結(jié)果,實(shí)現(xiàn)第二個目標(biāo)只花了四年。

他自詡是新深圳人的代表,篤信務(wù)實(shí)、奮斗與闖蕩的價值。

他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財富自由,但還是習(xí)慣坐地鐵、穿布鞋、吃盒飯。

十多年前,通拓想開辟俄羅斯市場,孫漢山二話不說,獨(dú)自飛往莫斯科。

他不會說俄語,在旅館旁的星巴克等待,隨機(jī)尋找“看起來有知識的人”,用英語攀談,因?yàn)椤皝硇前涂撕瓤Х?、還說英語的,大概率受過高等教育”。

就這樣,他用自己“美國文盲的英語水平”,在俄羅斯找到本地經(jīng)理,建立起分公司。

在荷蘭的經(jīng)歷沒有那么幸運(yùn)。

一個廣場上,他被幾個人圍住搶劫,沒有反抗,只要求：“能不能留十塊錢給我？不然我坐不了車。

”對方留下十塊錢與護(hù)照。

在當(dāng)?shù)乜赡茉庥龅奈ｋU,以及對目標(biāo)市場的陌生、語言障礙,讓找人照應(yīng)變得重要。

因此,深圳的跨境電商行業(yè)形成多個人際圈。

“深圳賣家晚上都很活躍,出來吃飯、交流,不然就可能落后。

”品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“雨果跨境”創(chuàng)始人兼 CEO 翁耀雄說。

信息在圈內(nèi)流轉(zhuǎn)。

這不僅是安全的保障,更是賺錢的門路。

當(dāng)供應(yīng)鏈越來越成熟,信息成為賺錢的關(guān)鍵。

一位中東電商平臺賣家拒絕接受對話,他害怕平臺情況披露,引來競爭者。

還有一位深圳亞馬遜賣家也不愿意多談自己,但希望介紹競爭對手受訪。

2020 年,新冠疫情來臨,行業(yè)重回“有貨就能賣出去”狀態(tài),深圳賣家也因“深圳灣買房”的傳奇出圈。

2010 年,有棵樹營收 1.43 億元,2020 年翻了 35 倍到 50.27 億元；賽維時代 2014 年?duì)I收 0.25 億元,2020 年翻 210 倍到 52.53 億元。

深圳人不會錯過這樣的機(jī)會。

翁耀雄回憶,疫情初期,家具品類走俏,跨境賣家們爭先備貨到海外倉,把單柜的海運(yùn)價格炒高 10 倍。

2021 年 3 月,雨果網(wǎng)在深圳舉辦跨境電商展,有人特地從外省趕來,發(fā)現(xiàn)會場人滿為患,擠不進(jìn)去,甚至報警投訴。

為“搞錢”而來的外地年輕人,給跨境電商的深圳速度提供支持。

2022 ?年,深圳市常住人口中的 67% 是非戶籍人口。

一位北京跨境電商行業(yè)人士提到,在北京,同事們常在工作時間聊天；而在深圳分公司,同事們往工位一坐,就面容嚴(yán)肅,沒人說話。

深圳張開懷抱,給愿意奮斗的年輕人提供平等的機(jī)會、創(chuàng)業(yè)的土壤。

它并不排外,宣傳語是“來了就是深圳人”,有人以此為題創(chuàng)作歌曲,歌詞寫“有一座移民之城,住滿著青春和夢,……不論你從哪里來,這座城敞開門,來了就是深圳人”。

為貝索斯塑像的湖南人吳哲輝來到深圳已經(jīng) 16 年。

他欣賞這里談生意直來直往的風(fēng)格。

前不久,有位北方老板找到他,尋求合作,見面后大談北方文化,一小時還沒進(jìn)入主題；而與深圳老板談事,一小時足夠簽下合同。

事后他了解,北方習(xí)慣花幾小時聊天、建立信任,晚上喝酒,在酒桌上談生意。

他可沒有那么多時間。

而且,喝酒怎么談生意？深圳人習(xí)慣喝茶,“酒越喝越糊涂,茶越喝越清醒” 。

“時間就是金錢,效率就是生命。

”他總結(jié)。

這句改革開放初期、深圳蛇口工業(yè)區(qū)建設(shè)時期的口號,如今正被無數(shù)深圳跨境從業(yè)者踐行。

華強(qiáng)北博物館內(nèi),“時間就是金錢,效率就是生命”的字樣深圳效率的正反面。

講求“效率”、“搞錢”的文化,助力深圳跨境電商行業(yè)快速崛起、積累財富,也讓它以同樣的速度坍塌、重建。

不是所有人都對推崇效率的深圳精神抱有好感,比如前投資人李茂（化名）。

他今年三十歲出頭,名校畢業(yè),一年前被跨境的增長速度吸引,跳槽到深圳一家跨境電商公司。

公司主營汽車配件,在eBay和亞馬遜售賣。

他曾就職于多個互聯(lián)網(wǎng)大廠,厭倦很“虛”的工作,喜歡深圳的務(wù)實(shí)。

但很快,他又為“太務(wù)實(shí)”而焦慮。

他所在的公司里,從老板、中層到員工,每個人每天都被效率、賺錢逼得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),時刻談?wù)揋MV、訂單量、轉(zhuǎn)化率,“沒有人停下來想,公司有沒有問題,業(yè)務(wù)要不要調(diào)整,會不會遇到風(fēng)險。

”包括他自己。

今年9月,他去上海招聘產(chǎn)品、技術(shù)人才,因?yàn)樵谏钲谡也坏健?/p>

一些從業(yè)者提到深圳的跨境人才擅長做運(yùn)營,李茂不認(rèn)同。

他發(fā)現(xiàn),很多深圳人都是用“套路”工作,“跳槽到一家新公司,找老板要預(yù)算,砸錢快速把產(chǎn)品送上亞馬遜暢銷榜,拿到獎金,再跳槽到下一家公司。

”。

“深圳的從業(yè)者們習(xí)慣于‘在公司半年搞不到錢,就立刻走人’,所以很難沉淀出一個有競爭力的團(tuán)隊(duì)。

”他說。

風(fēng)險真的來過。

2021 年 4 月,亞馬遜整治“刷單”,強(qiáng)制關(guān)閉大批店鋪,凍結(jié)貨款與庫存。

深圳賣家們擅長的“技巧”,包括開設(shè)多個店鋪,迅速跟賣爆款產(chǎn)品,炮制好評等,都是亞馬遜電商平臺的紅線,一但被系統(tǒng)監(jiān)測到,就是封店。

經(jīng)歷過上年疫情帶來的繁榮,不少賣家活在增長的慣性里,將掙來的錢壓進(jìn)貨物,現(xiàn)金流因此出現(xiàn)問題。

“華南城四少”之一、收入高度依賴亞馬遜的傲基,當(dāng)時在尋求 A 股上市,已經(jīng)接受兩期上市輔導(dǎo),封店潮后,IPO被迫終止。

其他頭部賣家也不好過。

封店行動持續(xù)三個月。

截至 2021 年 7 月,有棵樹 2021 年新增被封/凍結(jié)店鋪 340 個,占 2021 年 1 月-5 月亞馬遜存在銷售收入月均店鋪數(shù)的 30%；被凍結(jié)的資金約 1.3 億元,供應(yīng)商上門討債。

通拓 54 個店鋪被亞馬遜暫停銷售,4143 萬元資金被凍結(jié),占公司 2020 年年末貨幣資金的 4%。

坍塌的速度比先前造富的速度更快。

環(huán)金科技副總裁沙瓊回憶,2021 年,1 月是旺季,2 月是春節(jié),3 月平臺有促銷活動,賣家業(yè)績都不錯,結(jié)果到 4 月,封店潮來臨,情況急轉(zhuǎn)直下,環(huán)金科技的亞馬遜銷售額少了 1/3。

她與其他頭部賣家見面,聊的都是“你裁員了多少”。

同期,線下需求逐步恢復(fù),海外倉備貨過多,供過于求,未被封店的賣家開始虧本甩賣。

翁耀雄說,曾經(jīng)把海運(yùn)價格炒高 10 倍的家具品類中,沙發(fā)的售價甚至低至 10 美金。

不少賣家被無法回籠的貨款、持續(xù)產(chǎn)生的倉儲費(fèi)用拖垮,有銷售額十幾億元的大賣家倒閉。

曾經(jīng)被全款買入的深圳灣1號豪宅,又被掛牌出售。

據(jù)深圳市跨境電商協(xié)會統(tǒng)計,此次亞馬遜封店潮中,被封店的中國賣家超過五萬,行業(yè)損失金額預(yù)估超過千億元。

據(jù) Marketplace Pulse 報告,禁令實(shí)施后,亞馬遜中國賣家的市場份額從一年前的 40% 下降至 2021 年底的 33%。

但深圳人不會被輕易打倒。

孫漢山形容深圳的賣家,“只要鼻孔還在喘氣,就會堅(jiān)持。

”他見過太多起飛、趴下又站起來的故事。

他說,深圳流傳一個說法：到深圳后,在退休之前回老家的,不叫“回去”,叫“淘汰”。

不想被“淘汰“的人們抓住新的機(jī)會：頭部賣家受挫,打破壟斷格局,被裁員的人們紛紛創(chuàng)業(yè),孫漢山收到的咨詢消息,甚至比以前更多。

頭部賣家也在恢復(fù)元?dú)狻?/p>

今年 7 月,賽維時代在創(chuàng)業(yè)板上市,首日股價漲幅超 115%。

現(xiàn)在,環(huán)金科技的員工數(shù)比封店潮前更多。

慢下來。

從“鋪貨”轉(zhuǎn)型做品牌、獨(dú)立站并不容易。

習(xí)慣效率的深圳賣家試圖理解,有些時候,“慢”才是“快”。

孫漢山已經(jīng)賺到足夠多的錢。

他把其中的一部分花在房產(chǎn),一部分花在創(chuàng)業(yè),一部分花在家庭,還有一部分花在海釣。

飄在海中間,四面的海水隔絕手機(jī)信號,他得以暫時從工作消息與電話中抽身。

對他來說,出海釣魚和做跨境電商相似,都是一場冒險。

海上的天氣變幻莫測,最多的一次,他在同一天內(nèi)被淋濕 8 次,又曬干 8 次。

但這都是值得的,他釣到的最大的魚,重 100 多斤。

秘訣是足夠的耐心——不要著急收網(wǎng),跟魚對峙一個小時,直到它耗盡力氣。

現(xiàn)在,孫漢山想釣到的大魚,是“推動中國制造業(yè)出?！薄?/p>

去年,他創(chuàng)立公司“跨境在線”,與工廠合作孵化品牌,產(chǎn)品在亞馬遜等平臺售賣,雙方共同持有股份。

他相信,大賣受挫、流量調(diào)整的此刻,是做品牌的最好時機(jī)。

這同樣需要耐心。

產(chǎn)品開發(fā)、開模、修改、生產(chǎn)、運(yùn)輸,一套完整的流程下來,需要大幾個月,遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)的“鋪貨”模式見效快,但勝在長期競爭力。

從封店潮恢復(fù)后,賣家們依然活在擔(dān)憂里。

當(dāng)流量、用戶掌握在亞馬遜等第三方平臺手中,規(guī)則也由它制定,封店風(fēng)險依然存在。

多渠道、避免對單一平臺的依賴,以及孵化品牌、建立獨(dú)立站與線下渠道,自己掌握流量,成為行業(yè)的共識。

要從“鋪貨”轉(zhuǎn)型為品牌,賣家的 ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）系統(tǒng)與思維方式都要改變：“鋪貨”是大量SKU,快速測款,賣爆了再補(bǔ)貨,因此每款產(chǎn)品的采購量不大,在 ERP 系統(tǒng)申報采購超過一定數(shù)量就要特批；對產(chǎn)品質(zhì)量要求也不高,老板習(xí)慣一兩周內(nèi)收回利潤。

但做品牌,需要大批量采購產(chǎn)品,兼顧外觀、功能、專利、質(zhì)檢,回本周期以月為單位。

年輕的新賣家們包袱更輕。

他們中的一些人,不再以低價作為賣點(diǎn),而開始做差異化產(chǎn)品、講品牌故事,比如設(shè)計外觀時尚的戶外儲能電池,或用實(shí)際場景圖片替換“9.9 元包郵”。

亞馬遜人士馬飛（化名）發(fā)現(xiàn),新一代跨境電商從業(yè)者們,具備投資分析能力和電商業(yè)務(wù)的方法論,更能理解平臺規(guī)則、規(guī)避風(fēng)險,也有社交媒體和內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)。

相比上一代人的魄力和草莽,他們更擅長系統(tǒng)性思考。

但有耐心的人實(shí)在太少。

馬飛今年剛從一家互聯(lián)網(wǎng)大廠離職,加入亞馬遜。

不到半年的時間里,他就見到賣家們“一批批開站,又一批批關(guān)站”。

這也是“深圳速度”的慣性,幾個月沒有賺到錢,就要換新的方向。

獨(dú)立站建站成本不高,但后續(xù)的投放、運(yùn)營、轉(zhuǎn)化、物流、售后等環(huán)節(jié),都是難題。

馬飛今年10月與谷歌交流,發(fā)現(xiàn)谷歌也非常重視獨(dú)立站客戶的廣告投放,因?yàn)檫@是新的增量。

但對方提到,獨(dú)立站在谷歌投放廣告就像刮彩票,轉(zhuǎn)化率非常低。

脫離第三方平臺的保障,賣家和買家之間的信任關(guān)系也成為難題。

有消費(fèi)者收貨后堅(jiān)稱沒收到,要求退款；也有獨(dú)立站商家虛假發(fā)貨,甚至卷錢跑路。

安克創(chuàng)新（300866.SZ）是深圳賣家的楷模。

公司成立于 2011 年,生產(chǎn)、銷售智能硬件。

創(chuàng)始人陽萌是前谷歌軟件工程師。

創(chuàng)立初期,安克創(chuàng)新從亞馬遜起步,在谷歌等海外平臺投放廣告,抓住當(dāng)時的流量紅利；2013 年起,安克創(chuàng)新逐步自主研發(fā),形成 Anker、Eufy、Nebula 等獨(dú)立品牌。

2014 年至 2022 年,安克創(chuàng)新的總營收從 7.46 億元漲至 142.51 億元,營業(yè)利潤從 0.18 億元漲至 12.75 億元。

最讓賣家羨慕的,是安克創(chuàng)新逐漸擺脫了對亞馬遜的依賴。

到 2023 年上半年,安克創(chuàng)新的總營收中,來自亞馬遜的收入剛剛超過 50%。

來自線下的收入占 31.22%,來自其他線上平臺（亞馬遜以外第三方平臺,以及自有獨(dú)立站）的收入占 12.91%。

供奉貝索斯的吳哲輝也在孵化品牌,賺錢的速度當(dāng)然比不上先前常做的“爆品模式”——類似于獨(dú)立站版本的“鋪貨”,賣家遴選商品,進(jìn)行高頻推廣,一次性開設(shè)多個獨(dú)立站網(wǎng)站,賣同一款爆品。

最多的時候,吳哲輝能日入小二十萬美金。

但這樣太累了。

爆品短暫的生命周期過去之后,他們需要繼續(xù)找尋下一款可能的爆品。

更重要的是,“賺了錢之后,什么都沒留下”。

但品牌可以長久存在。

最近,吳哲輝接待了不少有做品牌意向的亞馬遜賣家。

人們在他的咖啡廳里來來往往,而那尊貝索斯銅像,始終微笑注視著他們,給他們機(jī)會,也給他們束縛。

、公司及職位）原文始發(fā)于微信公眾號（白鯨出海）：為了生意,深圳的跨境電商已經(jīng)在給貝索斯立像燒香了。