在亞馬遜運營中,選品處在開端環(huán)節(jié),也是最核心的環(huán)節(jié),跟錢袋子緊密相關(guān),選品的重要性也就不言而喻了。

1、銷量和利潤的關(guān)系通過經(jīng)驗和研究,很容易發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：一般的分類產(chǎn)品,售價低的銷量大,價格高的利潤高。

當(dāng)選品時,如果對價格便宜的商品進行挑選,那么重點一定要放在銷售上,有足夠高的銷售量來支撐利潤。

但對于價格高的類別,盡量關(guān)注和詳細計算單個利潤,利潤足夠高的情況下,即使整體銷量低,整體利潤也會很可觀。

2、商品數(shù)量、物流和資金回籠的關(guān)系首先建議,大家不要太糾結(jié)產(chǎn)品的體積大小,選擇門檻較高、體積較大的產(chǎn)品,不要太糾結(jié)于尺寸大小,而是要選擇門檻較高、體積較大的產(chǎn)品,而不是都要找“小而美”。

尺寸大,出貨成本高,這樣產(chǎn)品的門檻也比較高,門檻高還意味著利潤高,競爭少。

在高利潤、低競爭兩個前提下,即使產(chǎn)品體積大走海運物流時間長,資金回籠慢,相信也可以接受,畢竟利潤和競爭力已經(jīng)足夠大了。

再者,如果我們選擇了體積小價格又便宜的產(chǎn)品,那么這類產(chǎn)品就等于沒有門檻,對任何人來說都是觸手可及的。

每個人都可以做,結(jié)果又如何呢？對,就是今年挺讓人無語的“螺旋”超低價競爭。

許多人一進場就盤旋而上,把整件事情的價格帶得很低,導(dǎo)致每個賣家只能被迫降價加入戰(zhàn)斗,你低我比你低,無休止地往復(fù)循環(huán)。

只是為了賺錢嗎？沒有什么不好的,都算了。

認為超低價格惡心過的朋友們都深有體會,就不再深入剖析了,現(xiàn)階段還是推薦一種高門檻的產(chǎn)品類目,穩(wěn)定、悶聲大財。