外貿(mào)B2B市場(chǎng)怎樣做才會(huì)好呢？目前,B2B電子商務(wù)模式有很多種,各類企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)都有自己的電子商務(wù)模式。

還有一些電子商務(wù)模型完全按照商業(yè)模式設(shè)計(jì),比如沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈系統(tǒng)。

中心型電子商務(wù)模式,如大多數(shù)的B2C平臺(tái),都是基于特定的核心業(yè)務(wù)或平臺(tái),逐漸擴(kuò)展到外部。

B2B領(lǐng)域應(yīng)用最多的是一種自由相撞的電子商務(wù)模式,即運(yùn)營(yíng)商搭建了一個(gè)平臺(tái),吸引了許多企業(yè)到此做生意,其結(jié)果往往是供需雙方碰巧達(dá)成一筆交易。

一是如何做好B2B平臺(tái)。

許多企業(yè)想做B2B基本上只能做一件事,選擇平臺(tái)！但是,如果選擇正確的平臺(tái),你可以在B2B上成功！只有少數(shù)的公司自己做B2B,實(shí)際上才是真正做B2B。

我從B2B成功的企業(yè)中總結(jié)出以下一些共性：1.好的產(chǎn)品,或者說好的價(jià)格,在進(jìn)入B2B這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候,面臨著競(jìng)爭(zhēng),上面提到的三大平臺(tái)中哪一個(gè)沒有大量供應(yīng)商,如果你沒有好的產(chǎn)品,你去做推廣,買家憑什么來選擇你？(有些人說我的產(chǎn)品一般,但是我也可以做一個(gè)清單,請(qǐng)等一下,看下第三條)2.平臺(tái)是要人用的,一名成熟、專注的業(yè)務(wù)員是你做B2B的首選,如果你有這樣的生意基本就成功了一半。

說到底：30%的B2B故障是由操作員半途放棄,而20%的原因是每天只有20%的業(yè)務(wù)員完成任務(wù),而沒有利用這個(gè)工具。

3.良好的曝光度。

許多早期的B2B公司都是成功的,但是這些年效果越來越差…為何如此？剛開始,你有良好的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)你比別人早了一步,你在網(wǎng)絡(luò)上有了很好的知名度,這樣買家才會(huì)注意到你。

以及讓你的產(chǎn)品或者價(jià)格在國(guó)內(nèi)一般,但實(shí)際上你在當(dāng)時(shí)可以找到的買家中可以找到的供貨商其實(shí)是一個(gè)價(jià)廉物美的供應(yīng)商。

如今大家都在做電子商務(wù),你怎么能像往年那樣出類拔萃呢？目前B2B推廣費(fèi)用不是一家會(huì)員就夠了,那樣你也只能屈從于大眾！二是如何做好B2B平臺(tái)的推廣。

第一,要選擇一個(gè)正確的分類,不管你從事什么行業(yè),只要在搜索框里輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞,然后點(diǎn)擊“找行業(yè)”,就會(huì)出來很多相關(guān)的結(jié)果,選一個(gè)最接近的。

第二,寫一個(gè)標(biāo)題,標(biāo)題在下圖這個(gè)地方書寫,值得注意的是,標(biāo)題分為長(zhǎng)標(biāo)題和短標(biāo)題兩類,許多人喜歡寫長(zhǎng)標(biāo)題,堆積大量的關(guān)鍵詞,實(shí)際上這樣的標(biāo)題是不合適的,標(biāo)題中的關(guān)鍵詞越多,每個(gè)關(guān)鍵詞都少。

第三,完善自身內(nèi)容質(zhì)量。