有好多亞馬遜賣家都遇到了這樣的一個(gè)情況：銷量比同行的好,但關(guān)鍵詞位置不靠前。

這是什么原因？從道理上講,賣得越好,出單越多,獲得的流量就越多,顯示的位置也越好,曝光的次數(shù)也越多,從而獲得了更多的單量。

以下就是為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況的分析：1、影響因素——銷量要辯證地看,賣家的單量比別人好多少,這就需要考察。

假設(shè)對(duì)方有10個(gè)職位,排20000,你出15個(gè)職位,15000個(gè)職位。

而且這個(gè)類目的關(guān)鍵詞搜索基數(shù)很大,可以匹配很多關(guān)鍵字,這樣的情況下單量基的差值本來就不大,另外一個(gè)點(diǎn)的關(guān)鍵詞出詞過多,所以也有可能造成一個(gè)數(shù)多排名沒有別人好的情況。

再舉個(gè)例子來說,別人這個(gè)詞死在精確廣告中,你使用的范圍很廣或短語,這也會(huì)有一些效果。

2、影響因素——關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率這個(gè)問題想必都知道而且都聽過很多賣家談?wù)撨^,最明顯的是AC標(biāo),一般認(rèn)為在這個(gè)關(guān)鍵詞下轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。

一般來說,搜索這一關(guān)鍵詞,AC的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在首頁的最前面。

但是,有時(shí)候在搜索商品的時(shí)候,頭部賣家會(huì)排在前邊,即使賣家有AC標(biāo)簽,也無法應(yīng)付。

所以,在單量多排名中,沒有同類排名靠前的情況下,可能是該關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率不高。

3、影響因素——?dú)v史權(quán)重假設(shè)賣家的listing比別的賣家長(zhǎng),表現(xiàn)還可以,單數(shù)高于別的賣家是正常的,但是,單數(shù)可以是無數(shù)個(gè)單詞的累積。

假設(shè)產(chǎn)品上架時(shí)間不長(zhǎng),原因之一是listing比別的賣家好,另一個(gè)原因是廣告宣傳比別的賣家好,所以賣家的銷售額會(huì)高于同類賣家,而此時(shí)關(guān)鍵詞的位置就沒有別的賣家好,要仔細(xì)重新審視,是個(gè)別的還是普遍性的,是暫時(shí)的還是長(zhǎng)期的,然后才可以下結(jié)論。

4、影響因素——關(guān)鍵詞下的廣告表現(xiàn)這個(gè)因素是客觀存在的,別的賣家做精確廣告,賣家自己做自動(dòng)或廣泛廣告,雖然賣家的廣告費(fèi)用比別的賣家高,但是其他賣家在這個(gè)詞上面的精準(zhǔn)廣告一直出單,長(zhǎng)時(shí)間下來,這些詞的位置也會(huì)比賣家的高,雖然單量并不高。

以上就是小編整理的亞馬遜上出現(xiàn)銷量好但排名不高情況的原因,希望對(duì)你有所幫助。