平臺營銷策劃分為 3 個基礎(chǔ)步驟:確認營銷目的、確定營銷預(yù)算并合理匹配營銷渠道落實營銷安排。

實施平臺營銷策劃的第一步是確定營銷目的，明確是為了提高網(wǎng)站曝光點擊反饋等運營數(shù)據(jù)，還是為了培養(yǎng)買家的品牌心智，這決定了營銷渠道的選擇。

第二步，需要確定營銷預(yù)算，營銷是一種消耗資源的活動，營銷預(yù)算決定了實際可以使用哪種營銷工具。

一般情況下，基礎(chǔ)營銷成本較小，是店鋪日常運營工作中必備;付費營銷會根據(jù)產(chǎn)品的淡旺季進行推廣費用的調(diào)整，活動營銷根據(jù)平臺活動節(jié)奏進行協(xié)調(diào)。

對每個具體的平臺營銷場景，進行策劃時都需要系統(tǒng)考慮渠道花費與預(yù)期效果。

第三，結(jié)合店鋪具體情況進行統(tǒng)籌安排，進一步確定營銷具體目標、工作安排及責任人。

平臺營銷策劃并非一勞永逸，一寫平臺營銷策劃案，梳理平臺的營銷規(guī)劃。

每個月或每個季度結(jié)束后，商家還需要及時復(fù)盤,對比實際數(shù)據(jù)和預(yù)期目標數(shù)據(jù)，從而對下個階段的營銷計劃進行調(diào)整。

在大型平臺活動期間，平臺會在各類媒體渠道造勢，吸引大量海外買家，因此商家需要抓住機會提前布局。

阿里巴巴國際站的大型平臺活動主要有三月新貿(mào)節(jié)和九月采購節(jié)。

平臺營銷策劃一般從基礎(chǔ)營銷、付費營銷、活動營銷、自營銷 4 個維度進行考慮。

首先，要提前做好網(wǎng)站活動的報名工作，選好參加報名的產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品鏈接、確定產(chǎn)品優(yōu)惠活動，這是準備平臺營銷活動的必要條件;其次，要充分利用自營銷，商家需要提前在 TrueView 渠道發(fā)布熱門產(chǎn)品活動信息、產(chǎn)品視頻，提前進行活動預(yù)熱，利用客戶通 EDM 營銷，將活動信息和熱門產(chǎn)品提前告知網(wǎng)站的新、老買家，做好引流準備:再次，要合理利用付費營銷工具。

例如，增加 P4P 預(yù)算，選擇適合網(wǎng)站定位的營銷推廣方案，提前秒殺高熱度核心關(guān)鍵詞的移動端和PC 端的頂級展位等，但應(yīng)注意品牌廣告費要根據(jù)營銷預(yù)算量力而行。

對于平臺營銷活動，需要額外注意兩個要點:首先，平臺活動有其營銷節(jié)奏，要緊跟平臺營銷的籌備期、蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、總結(jié)復(fù)盤期的時間區(qū)間，部署營銷活動啟動時機;其次，平臺營銷活動要結(jié)合視覺營銷以制造氛圍，甚至通過其他站外營銷增加流量。

例如，將旺鋪的 Banner 替換成平臺相關(guān)的活動預(yù)告，在產(chǎn)品的詳情頁中添加活動信息和優(yōu)惠券或限時折扣等優(yōu)惠信息，便于買家實時了解營銷活動信息。