對(duì)于亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站,有什么操作要點(diǎn)？與亞馬遜平臺(tái)相比,獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)方式有很大區(qū)別。

要想讓亞馬遜賣家改變自己的思路,去運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站。

1.在選擇產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面。

亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站,自然有自主性,對(duì)市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)的把握、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把握、在用戶需求方面自然有優(yōu)勢(shì)。

尋求突破的賣家,可以利用現(xiàn)有供應(yīng)鏈上的資源,在整個(gè)選擇過程和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化,保證供應(yīng)鏈更穩(wěn)定。

2.從獲得流量而言。

亞馬遜平臺(tái)無(wú)疑具有較高的知名度,自帶流量是其最大的特征,對(duì)于新建店鋪來(lái)說(shuō),可以通過大量鋪貨產(chǎn)品,增加曝光度,而且亞馬遜平臺(tái)將有限度地為新店分配流量。

所以只要選準(zhǔn)產(chǎn)品,然后把后期的圖片文案做好,就可以賣了。

與獨(dú)立站相反,它并非如此。

單獨(dú)的站點(diǎn)本身,沒有自己的流量。

所以,對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),就要考慮怎樣去獲得流量。

亞馬遜賣家都有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),在運(yùn)營(yíng)時(shí),注重運(yùn)營(yíng)策略,根據(jù)買家的畫像進(jìn)行精確運(yùn)營(yíng),更能獲得流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

3.關(guān)于復(fù)購(gòu)的問題。

進(jìn)入到亞馬遜平臺(tái)的買家,基本上都有比較明確的購(gòu)物意向,貨比三家的情況,是很正常的事。

而且亞馬遜的顧客資料并不屬于賣家。

所以,這樣就沒有了顧客沉淀的可能性,一次性顧客較多,積累不到顧客,怎么做品牌？與獨(dú)立站恰恰相反,建設(shè)獨(dú)立站最核心的一點(diǎn),就是要做品牌,要通過產(chǎn)品、內(nèi)容把品牌的價(jià)值傳遞給買家,讓消費(fèi)者了解品牌,同時(shí)也讓品牌意識(shí)到消費(fèi)者,來(lái)沉淀用戶數(shù)據(jù),去做品牌,來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

4.就運(yùn)營(yíng)節(jié)奏而言。

亞馬遜平臺(tái)擁有自己的流量,對(duì)新商店而言,是極為有利的。

所以,只要選好產(chǎn)品,就能大量上品,開始各種組合拳,做站內(nèi)推廣,以求獲得更大流量。

一座新的獨(dú)立站,像一座孤島。

一開始,便大量地宣傳是沒有意義的。

各站點(diǎn)一般需要制定幾個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略,完全按照戰(zhàn)略來(lái)逐步推廣。

獨(dú)立站從品牌認(rèn)知向站內(nèi)轉(zhuǎn)換,需要更詳盡的運(yùn)營(yíng)策略,品牌故事是一個(gè)很好的利器。

準(zhǔn)確定位傳播內(nèi)容的風(fēng)格、調(diào)性,通過投放品牌故事的輸出,激發(fā)消費(fèi)者在情感上的共鳴,提升消費(fèi)者對(duì)獨(dú)立站品牌的好感。

5.就模式而言。

獨(dú)立站和亞馬遜實(shí)際上并非對(duì)立面,他們完全可以成為“1+1”！對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō),兩個(gè)結(jié)合,互為補(bǔ)充,獨(dú)立站可以成為亞馬遜商店的分銷渠道,共同受益。

對(duì)獨(dú)立站而言,新站缺乏信任度,關(guān)聯(lián)亞馬遜,借助于亞馬遜的信譽(yù)和知名度,建立買家對(duì)獨(dú)立站的信任度,還可以保證轉(zhuǎn)化率。

總之,獨(dú)立站是否是亞馬遜的最后一根稻草？而這無(wú)疑是亞馬遜賣家尋求突破,拓寬市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要途徑。