很多做wish的很多賣家小伙伴都有一個錯誤的認(rèn)識,以為只要在pb活動中投入大量的資金,就一定能得到好的活動效果,最后的結(jié)果就是錢花的越來越多,商品的轉(zhuǎn)化率卻沒有得到太多的提升,導(dǎo)致wish的pb活動效果差等現(xiàn)象出現(xiàn),今天小編就帶大家了解一下為什么出現(xiàn)這種情況,那么賣家朋友應(yīng)該怎么做pb活動呢？出現(xiàn)這種情況的很大可能就是賣家在活動過程中只知道一股腦的砸錢,而沒有隨著產(chǎn)品上線周期,結(jié)合流量轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)分析,循序漸進(jìn)逐步投入資金,今天小編就帶各位賣家朋友從以下幾個方面說一說怎么做好pb活動。

1.設(shè)立pb專員崗位對于大公司來說,最好設(shè)置一個pb專員,在每次每個產(chǎn)品參與pb活動時,都有專業(yè)的人員從產(chǎn)品開發(fā)到頁面展示,再到具體的活動規(guī)劃與管理,專人層層把關(guān),實現(xiàn)精細(xì)化管理。

對小公司來說,可以考慮在活動或銷售旺季,從運(yùn)營團(tuán)隊中抽取專人負(fù)責(zé)整個活動的策劃與執(zhí)行。

專業(yè)的人做專業(yè)的事,效果會事半功倍。

2.pb選品選擇一個適合的產(chǎn)品來參加pb活動是pb活動是否能成功的核心要點(diǎn),最好選擇的產(chǎn)品是由公司自己開發(fā)的,而不是一味的跟賣,目前市場趨勢下,跟賣已經(jīng)沒有太多利潤空間可言。

另外,定期觀察產(chǎn)品銷售情況,對轉(zhuǎn)化率差的及時做下架更換處理。

3.數(shù)據(jù)分析Pb活動的數(shù)據(jù)分析需要每周甚至每天都要跟蹤的,從收藏加購數(shù)量、產(chǎn)品流量、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化量以及pb實際花費(fèi)等各個方面分析商品的廣告投入比,一旦發(fā)現(xiàn)在持續(xù)投入費(fèi)用過程中,商品的這些數(shù)據(jù)都沒有發(fā)生太大改變,那么就可以停止繼續(xù)加大預(yù)算投入了。

一般來說,對新品的pb投入會比老品更多,對已經(jīng)上架的商品,以維穩(wěn)為主,新品需要動態(tài)監(jiān)測數(shù)據(jù)變化情況,隨時調(diào)整pb計劃策略。

可能有很多wish賣家都沒有靜下心來總結(jié)自己pb活動效果差的原因,小編從以上幾個方面幫各位賣家分析總結(jié)提出建議。

目前賣家想做好wish店鋪,已經(jīng)不可能繞過參與pb活動這個環(huán)節(jié)了,需要各位賣家重視pb管理、加大產(chǎn)品研發(fā)與數(shù)據(jù)監(jiān)測,讓pb活動成為店鋪轉(zhuǎn)化率提升的一大助力。