許多跨境賣(mài)家在標(biāo)題中看到“平均訂單價(jià)值”的疑問(wèn),什么是“平均訂單價(jià)值”？舉例來(lái)說(shuō),在亞馬遜出售一幅油畫(huà),油畫(huà)可以單獨(dú)出售,但如果賣(mài)家把油畫(huà)與框、防塵布或其它附件相配,那么商品的單位價(jià)格就會(huì)有所提高。

這類物品對(duì)欣賞油畫(huà)很有必要,可以提高繪畫(huà)的價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)大零售商之所以能創(chuàng)造更多收入,其秘密武器就是提高平均訂購(gòu)量。

怎樣提高商店的平均訂單價(jià)值？這篇文章會(huì)分析賣(mài)家增加平均訂單價(jià)值的策略。

1.使用upselling。

不知賣(mài)家是否注意過(guò)有多少電子商店嘗試著猜測(cè)你的偏好,并且在“youmaylike(你可能會(huì)喜歡)”部分推薦一些產(chǎn)品？此為upselling(附加銷售)。

Upselling是很多在線零售商和電商公司為了增加銷售而采用的普遍策略。

甚至大的電商平臺(tái),比如亞馬遜,都在用這種策略。

亞馬遜向人們推薦upselling產(chǎn)品。

舉例來(lái)說(shuō),當(dāng)你想買(mǎi)iPhone的時(shí)候,亞馬遜也會(huì)建議你購(gòu)買(mǎi)iPhone鋼化玻璃膜。

賣(mài)家還可以在自己的網(wǎng)站上使用同樣的策略,設(shè)置一個(gè)地區(qū)個(gè)性化推薦產(chǎn)品。

2.出售組合產(chǎn)品。

打包一些產(chǎn)品,然后以折扣價(jià)格出售,這也是從一次銷售中獲得更多利潤(rùn)的一個(gè)好辦法。

不管是玩游戲還是廚具,你可以提供一些能讓人們購(gòu)買(mǎi)多種產(chǎn)品的捆綁產(chǎn)品。

3.對(duì)達(dá)到最低消費(fèi)限額的訂單進(jìn)行折扣。

購(gòu)買(mǎi)2送1這是一些零售商經(jīng)常用來(lái)吸引新顧客的一種銷售技巧,這也是提高平均訂單價(jià)值的一個(gè)好方法。

自然地,你不需要采取過(guò)于極端的方法來(lái)增加收入。

取而代之的是,你可以提供小額折扣,讓人們買(mǎi)更高價(jià)值的商品,但是要具備最低消費(fèi)門(mén)檻。

比如,對(duì)價(jià)值超過(guò)100美元的訂單給予9折。

另一種方法是提供更加便利的服務(wù),例如對(duì)高值訂單進(jìn)行包郵配送。

亞馬遜還在利用這個(gè)技巧,對(duì)價(jià)值超過(guò)25美元的訂單提供免費(fèi)送貨。

4.重新定向。

由于種種原因,平均超過(guò)68%的購(gòu)物車(chē)被淘汰了,因此要想重新吸引這些消費(fèi)者比獲取新客戶更加容易。

利用重定向廣告,可以鼓勵(lì)這些用戶再次訪問(wèn)您的網(wǎng)站,從而提高平均訂單價(jià)值。

總之,這里有一些策略可以幫助跨境賣(mài)家入門(mén),可以使用一些方法來(lái)提高平均訂單價(jià)值。

找出最適合您的工具,進(jìn)行試驗(yàn),開(kāi)發(fā)適合您的實(shí)踐,將平均訂單價(jià)值提高到下一個(gè)層次,以及不斷創(chuàng)新,這是提高銷售的最佳途徑。