一件代發(fā)模式是賣家不需進(jìn)貨備貨后再賣給買家,而是直接從第三方廠家或批發(fā)商那里下訂單,再由第三方物流代發(fā)貨,直接觸到終端買家。

另一種解釋是,一種代發(fā)方式是,賣家是一個(gè)無庫(kù)存的賣家,從其他大供應(yīng)商那里挑選商品,然后在網(wǎng)上展示,買家下單后,直接從供貨商那里寄給買家,而不用經(jīng)過這個(gè)賣家。

一、這種模式的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格低廉、快速啟動(dòng)。

1、啟動(dòng)門檻低。

與之比較,一件代發(fā)節(jié)省了前期的庫(kù)存成本,而這通常是占新手賣家運(yùn)營(yíng)費(fèi)用最大的項(xiàng)目。

賣家可利用成本優(yōu)勢(shì),較早啟動(dòng)自己的銷售計(jì)劃,不必過度占用大量資金,可節(jié)省較多的廣告投入及經(jīng)營(yíng)部分營(yíng)運(yùn)費(fèi)用。

2、靈活性強(qiáng),風(fēng)險(xiǎn)小。

對(duì)賣家而言,及早得到市場(chǎng)反饋十分重要,特別是在產(chǎn)品開發(fā)前期和市場(chǎng)拓展階段。

一件代發(fā)模式由于不用賣家消化庫(kù)存,即使需要調(diào)整產(chǎn)品布局,也不會(huì)產(chǎn)生潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與損失,適合新手商家進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試和品種擴(kuò)展,并根據(jù)買家反饋不斷調(diào)整。

3、簡(jiǎn)化程序。

一件代發(fā)模式,供應(yīng)商負(fù)責(zé)揀選貨物,包裝,運(yùn)輸,這大大簡(jiǎn)化了新手賣家的銷售流程。

賣家不用擔(dān)心庫(kù)存管理、商品包裝等事務(wù),可以騰出精力在市場(chǎng)營(yíng)銷、買家交流、在線運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行推廣。

二、一件代發(fā)模式的弊端也十分明顯。

1、利潤(rùn)低。

因?yàn)橐环N代發(fā)產(chǎn)品的間接成本很低,進(jìn)入門檻較低,整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,賣家難以在大型市場(chǎng)中脫穎而出。

與此同時(shí),激烈的競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致了普遍的價(jià)格戰(zhàn),許多賣家因不愿承擔(dān)庫(kù)存等固定成本,可采用最低價(jià)格出售。

利益是指買家支付的價(jià)格和代發(fā)商對(duì)賣家收取價(jià)格的差價(jià),因此相互激烈的競(jìng)爭(zhēng)使整個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)被壓縮。

盈利水平的降低也在一定程度上影響了賣家后期廣告營(yíng)銷速度和市場(chǎng)拓展。

2、可能的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)槭堑谌轿锪鞔鲐?可以預(yù)見,在實(shí)際運(yùn)作過程中,不可避免地會(huì)遇到與供應(yīng)商合作的一些情況。

舉例來說,許多供應(yīng)商需要滿足多個(gè)下游賣家的需求,所以庫(kù)存量會(huì)實(shí)時(shí)變化,如果實(shí)時(shí)庫(kù)存量不能及時(shí)地被下游賣家知道,可能會(huì)導(dǎo)致買家在付款后等待很長(zhǎng)時(shí)間才能發(fā)貨,從而降低買家體驗(yàn)。

以上是一件代發(fā)模式的利與弊,希望對(duì)您有幫助。