亞馬遜賣家要知道,在不同的廣告投放條件下,用來比較自動廣告和手動廣告活動下搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)劣,這是不科學(xué)、不準確的。

那么,在自動廣告和手動廣告投放之中,有哪些投放條件是不一樣的呢？1、兩個廣告活動的投放時間是不一樣的投放時間不同,會導(dǎo)致兩個廣告活動的關(guān)鍵字質(zhì)量分數(shù)不同。

當轉(zhuǎn)換率相同時,廣告投入的時間越長,關(guān)鍵字的點擊量就越大；點擊次數(shù)越多,關(guān)鍵字帶來的成交數(shù)量也就越大；關(guān)鍵字單成交數(shù)量越多,然后,這個關(guān)鍵字積累的質(zhì)量分數(shù)就會越高；關(guān)鍵字的質(zhì)量分數(shù)越高,產(chǎn)生的單點點擊成本就越低。

這種方法可以使廣告中的關(guān)鍵字得到更多的點擊量,并與以上流程相銜接,形成一個正循環(huán)。

一般說來,都是先將廣告自動投放到廣告中,經(jīng)過一段時間的運行,然后手動投放廣告。

自動廣告的投放過程中,搜索關(guān)鍵字會累積較高的質(zhì)量分數(shù),使得廣告的單點點擊率降低,從而使賣家認為自動廣告的投放效果,將比新的人工廣告投放效果更好。

2、關(guān)鍵詞在兩個廣告活動中落地位置不同在亞馬遜產(chǎn)品推廣廣告中,廣告位置是有三個的,分別是“亞馬遜第一頁的熱門搜索”、“亞馬遜上的商品頁面”,以及“亞馬遜上搜索結(jié)果的其余位置”。

在投放廣告關(guān)鍵字時,廣告商品就會出現(xiàn)在這三種位置。

但同一種廣告商品,三個地方的廣告轉(zhuǎn)化率并不相同。

3、其他影響因素事實上,有許多因素影響廣告投放條件。

例如,在兩個廣告活動中,關(guān)鍵字的出價是否一致,關(guān)鍵字的點擊量是否一致,關(guān)鍵字的點擊量等。

總結(jié)一句話,如果要精確地證明一個搜索關(guān)鍵字,在兩個不同廣告活動中的表現(xiàn)好與壞,所有數(shù)據(jù)必須在相同的投遞條件下,才能進行分析。

不然,得到的數(shù)據(jù)結(jié)果將是片面的。

而在實際運作上,建議大家,如果遇到在自動廣告中表現(xiàn)好的關(guān)鍵字,還需要手動投放。

盡管手動廣告的前期數(shù)據(jù)表現(xiàn),也許不如自動廣告上的那個關(guān)鍵詞表現(xiàn)好,但隨著時間的逐漸累積,廣告的權(quán)重會逐漸增加,廣告的質(zhì)量分數(shù)會越來越高,廣告的表現(xiàn)也會越來越好。