選品和推新是兩個(gè)會(huì)讓亞馬遜賣家頭疼的大問題,選品選的好,推新產(chǎn)品就會(huì)比較順利,運(yùn)營(yíng)好的話做成爆款也不是不可能,下面就為亞馬遜賣家總結(jié)了12條關(guān)于選品和推新的一些必知事項(xiàng),選品和推新沒有方向的時(shí)候,賣家可以參考下。

1、在選擇產(chǎn)品時(shí),如果小類別新產(chǎn)品排行榜的第一名表現(xiàn)不佳,則不建議選擇該類別。

因?yàn)槟壳皝嗰R遜運(yùn)營(yíng)精細(xì)化,如果新產(chǎn)品排行榜的第一名表現(xiàn)不佳,賣家怎么能確定自己的產(chǎn)品就賣的好？2、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品痛點(diǎn),挖掘客戶需求,為樣品測(cè)試提供參考,為改進(jìn)產(chǎn)品和差異化提供數(shù)據(jù)支持,從而獲得更高的溢價(jià)能力。

3、產(chǎn)品選擇不僅要考慮市場(chǎng)準(zhǔn)入的難度和利潤(rùn)率,還要考慮投入產(chǎn)出比。

高產(chǎn)出比意味著賣家可以在有限的資本投資中獲得更高的產(chǎn)出回報(bào)。

4、建議在新產(chǎn)品上架后停止銷售,直到收到約100件。

由于預(yù)留狀態(tài)下轉(zhuǎn)化率低,不利于推新。

5、新產(chǎn)品不應(yīng)通過站外刷關(guān)鍵詞排名,因?yàn)閬嗰R遜明確禁止通過站外操縱銷售和關(guān)鍵詞排名；不建議進(jìn)行站外推廣,因?yàn)殡m然站外流量帶來(lái)了大量訂單,但一個(gè)對(duì)關(guān)鍵詞排名的提高效果不大,另一個(gè)導(dǎo)致站外流量的變化,三個(gè)容易導(dǎo)致銷售激增。

6、新產(chǎn)品每天都有銷量,但3天后仍沒有類別排名,節(jié)點(diǎn)丟失的概率很高,需要聯(lián)系亞馬遜客服添加。

7、新產(chǎn)品在3-5天的銷售,關(guān)鍵詞有廣告和轉(zhuǎn)換,但仍然沒有自然位置。

在這種情況下,要么詞太大,轉(zhuǎn)換不夠；要么標(biāo)題和五點(diǎn)描述之間缺乏參數(shù),要么大分類錯(cuò)誤/節(jié)點(diǎn)缺失。

8、新產(chǎn)品期一般在兩個(gè)月左右,性能差的鏈接可能在一個(gè)月內(nèi)結(jié)束新產(chǎn)品期。

從新產(chǎn)品期開始,賣家的鏈接從新產(chǎn)品列表中消失,新產(chǎn)品期結(jié)束。

9、新產(chǎn)品有變體。

賣家不確定哪個(gè)變體賣得好價(jià)格一致,優(yōu)惠券一致,廣告投資。

3天看哪個(gè)變體廣告表現(xiàn)最好,廣告重點(diǎn)是這個(gè)變體,其他變體可以關(guān)閉。

10、如果新產(chǎn)品的主要流量來(lái)源是核心關(guān)鍵詞,核心大詞可以在15天內(nèi)推到首頁(yè)。

11、建議新產(chǎn)品推廣價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格1-2美元,并打開大型優(yōu)惠券。

廣告策略是手動(dòng)準(zhǔn)確的廣告,新產(chǎn)品剛剛上架,打開1-2個(gè)核心詞。

每個(gè)核心廣告詞的預(yù)算為10美元,投標(biāo)約為建議投標(biāo)的1.5倍。

如果廣告花光了,每天增加5次點(diǎn)擊成本的預(yù)算,7天后不會(huì)增加預(yù)算。

如果廣告預(yù)算不能完成,則提高投標(biāo),然后在廣告后增加預(yù)算。

在主頁(yè)上大約15天的核心關(guān)鍵詞,賣家可以嘗試減少核心詞的預(yù)算,并將部分預(yù)算與其他核心詞或核心詞的短語(yǔ)匹配。

12、新產(chǎn)品推廣可以通過合理的廣告快速推廣產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名,點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率高；基本上不可能通過普通廣告激活老產(chǎn)品。

老產(chǎn)品需要通過七天的秒殺促銷+高預(yù)算的廣告激活。

以上就是亞馬遜選品和推新的必知事項(xiàng),希望對(duì)各位賣家有所幫助。