對(duì)于美妝品牌而言,日本等東亞市場(chǎng)潛力巨大。

對(duì)于亞馬遜的跨境賣家來(lái)說(shuō),日本更接近歐洲和美國(guó),而且更容易控制FBA的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和整個(gè)物流。

而且由于接近,補(bǔ)貨速度也相對(duì)較快。

歐洲站的增值稅、美國(guó)站的高投資銷售、低利潤(rùn)等也導(dǎo)致賣家想要開(kāi)發(fā)其他相對(duì)高利潤(rùn)的站點(diǎn)。

但對(duì)于許多腰部跨境賣家來(lái)說(shuō),盡管日本市場(chǎng)的蛋糕誘惑很大,但卻遙不可及。

日本市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng),客戶單價(jià)高,準(zhǔn)入門檻高。

與歐美市場(chǎng)不同,進(jìn)入日本市場(chǎng)還需要面對(duì)語(yǔ)言障礙：發(fā)布列表、用戶回答問(wèn)題等。

都需要用日語(yǔ)操作,對(duì)運(yùn)營(yíng)商要求高,專業(yè)人才稀缺。

因此,要順利進(jìn)入日本市場(chǎng),長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并不容易,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,收獲的利益也是顯著的。

面對(duì)日本市場(chǎng),賣家都需要考慮以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品質(zhì)量硬日本人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求很高,他們非常關(guān)心產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這要求賣家的產(chǎn)品質(zhì)量和列表都很好,雖然增加了操作難度,但毫無(wú)疑問(wèn)不好,因?yàn)橐坏┤毡救舜_定賣家的產(chǎn)品,回購(gòu)率很高,這是其他市場(chǎng)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

2、產(chǎn)品包裝日本人非常關(guān)心產(chǎn)品的外觀,賣家可以在包裝上付出更多的努力。

同樣的產(chǎn)品,包裝精美的產(chǎn)品更受歡迎。

3、產(chǎn)品差異化同樣的產(chǎn)品不會(huì)受到關(guān)注。

如果賣家想讓產(chǎn)品有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),賣家應(yīng)該學(xué)會(huì)差異化。

賣家可以仔細(xì)研究日本買家的習(xí)慣和愛(ài)好,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些小的改進(jìn),突出不同于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

日本買家獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣和長(zhǎng)期的信任渠道使許多跨境賣家往往無(wú)法從其他市場(chǎng)的本地化經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。

然而,隨著歐洲和美國(guó)市場(chǎng)飽和日本市場(chǎng)的誘惑日益增加,越來(lái)越多的賣家關(guān)注鄰近的沃土。

希望上述內(nèi)容對(duì)您有幫助。