在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜市場(chǎng)上,許多賣家都有這樣的困境。

賣得好的賣家往往缺貨,而賣得差的賣家則有長(zhǎng)期的庫(kù)存冗余。

如果賣家更麻煩,那一定是庫(kù)存冗余。

如果產(chǎn)品不能銷售,將產(chǎn)生大量的存儲(chǔ)費(fèi)用、人力和物力資源。

因此,掌握庫(kù)存管理方法也是賣家需要注意的問題。

關(guān)于許多新賣家不知道如何管理庫(kù)存,今天我們將與您分享庫(kù)存管理技能。

1.準(zhǔn)備季節(jié)性銷售波動(dòng)。

有些產(chǎn)品具有季節(jié)性銷售優(yōu)勢(shì),即某個(gè)季節(jié)銷量大幅上升,某個(gè)季節(jié)銷量平平,甚至銷量不多,需要賣家關(guān)注,才能根據(jù)銷售趨勢(shì)做好庫(kù)存管理。

簡(jiǎn)而言之,賣家應(yīng)至少提前幾個(gè)月預(yù)測(cè)庫(kù)存水平。

此外,考慮到供應(yīng)商的交貨時(shí)間,產(chǎn)品在銷售旺季,生產(chǎn)周期和交貨時(shí)間可能較長(zhǎng)。

無論如何,與供應(yīng)商保持聯(lián)系,以避免交貨延誤和運(yùn)輸延誤。

2.考慮使用發(fā)貨方式作為另一種補(bǔ)貨方案。

所謂代發(fā)貨,就是讓廠家存儲(chǔ)商品庫(kù)存,直接寄售給消費(fèi)者,這樣賣家的風(fēng)險(xiǎn)更低,因?yàn)樗梢员苊鈳?kù)存積壓的問題,賣家不需要承擔(dān)存儲(chǔ)費(fèi)。

然而,為了盈利,我們應(yīng)該選擇高質(zhì)量的交付供應(yīng)商,因?yàn)橐恍┕?yīng)商會(huì)收取額外的費(fèi)用,導(dǎo)致賣家支付更多的產(chǎn)品采購(gòu)成本,低于自己的零售利潤(rùn)。

此外,賣家應(yīng)確保供應(yīng)商遵守亞馬遜政策,按時(shí)發(fā)貨,并保持庫(kù)存,否則賣家有被封號(hào)的危險(xiǎn)。

3.促銷有策略。

類似于提供優(yōu)惠價(jià)格、免費(fèi)運(yùn)費(fèi)等,這些促銷策略可以幫助賣家獲得更多的銷售,但需要注意的是,由于促銷和獲得大量訂單,可能導(dǎo)致庫(kù)存急劇下降,補(bǔ)充沒有到達(dá),產(chǎn)生一系列不良后果,如引起消費(fèi)者不滿,排名下降。

有一個(gè)解決辦法,就是設(shè)定促銷訂單的門檻,也就是說,如果促銷活動(dòng)產(chǎn)生的訂單量達(dá)到之前設(shè)定的門檻,就停止促銷活動(dòng),降低銷售速度,為補(bǔ)貨留出時(shí)間。

或者,賣家也可以暫時(shí)提高產(chǎn)品價(jià)格,降低消費(fèi)者的購(gòu)買熱情,短期內(nèi)銷售速度會(huì)下降,但總比庫(kù)存售罄好。

以上是亞馬遜庫(kù)存管理技巧的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。