打造爆款產(chǎn)品是亞馬遜賣家想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),但想要打造爆款,選品是一個(gè)必要的過程,將選擇是亞馬遜賣家必須掌握的技能,但對(duì)于亞馬遜新手賣家,可能不知道亞馬遜如何選擇,從哪些方面分析,具體如何操作,以下就和亞馬遜新手賣家們分享亞馬遜如何選擇產(chǎn)品。

第一,對(duì)熱門列表的分析。

在搜索結(jié)果分析方面,賣家可以根據(jù)搜索結(jié)果的數(shù)量、價(jià)格范圍、整體表揚(yáng)數(shù)量、整體表揚(yáng)率等,最終得出搜索結(jié)果的結(jié)論。

實(shí)際操作流程:通過bestselers列表選擇產(chǎn)品進(jìn)入門店,然后在門店找到30-50個(gè)review,上架時(shí)間約3個(gè)月。

上架時(shí)間可以通過產(chǎn)品的第一個(gè)review時(shí)間來估計(jì),然后在其他BS店找出是否有同樣的產(chǎn)品,通過谷歌分析產(chǎn)品的熱度趨勢。

第二,產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。

在銷售數(shù)據(jù)分析方面,我們進(jìn)入亞馬遜前臺(tái)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

通過JS軟件,我們可以看到主頁產(chǎn)品的銷量、排名、回報(bào)率、熱和冷產(chǎn)品。

熱是主頁產(chǎn)品的回報(bào)率是數(shù)千個(gè),冷產(chǎn)品是主頁產(chǎn)品的日銷量,大部分沒有達(dá)到30個(gè)訂單（除了價(jià)格高、利潤率高的產(chǎn)品）。

第三,競爭對(duì)手分析,提到競爭對(duì)手分析,主要體現(xiàn)在：①競爭對(duì)手的品牌影響力。

②競爭產(chǎn)品的價(jià)格和定位。

③競品Review分析。

④競品的listing。

從競爭產(chǎn)品的列表中,我們可以判斷賣家的專業(yè)性。

如果類似的賣家是老手,有價(jià)格優(yōu)勢,建議不要與大賣家競爭。

我們可以選擇產(chǎn)品的其他細(xì)分市場。

例如,大不同的手表,兒童手表是細(xì)分市場。

第四,運(yùn)營成本分析。

首先,通過FBA計(jì)算器初步估算產(chǎn)品的利率。

毛利率最好高于30%,因?yàn)楹笃谟袕V告投資和人工成本。

以上主要從熱門列表、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、競爭對(duì)手、運(yùn)營成本等方面進(jìn)行分析,根據(jù)產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者需求、是否盈利、競爭對(duì)手的表現(xiàn)、運(yùn)營成本等方面選擇適合您的產(chǎn)品。

以上是亞馬遜新手選擇產(chǎn)品的主要方法,希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。