亞馬遜賣家投放廣告后會(huì)出現(xiàn)4種關(guān)鍵詞的情況,高曝光高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的詞,高曝光低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的詞,低曝光低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的詞,低曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的詞。

下面就來看看這4中詞的情況的原因及解決方案。

1、針對(duì)廣告中高曝光高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的詞對(duì)于這個(gè)詞,雖然曝光率大,點(diǎn)擊率也不錯(cuò),但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。

對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞,有幾種策略可供選擇：進(jìn)攻策略：賣家可以聯(lián)系一些當(dāng)?shù)貒业呐笥?給產(chǎn)品關(guān)鍵詞幾個(gè)訂單,人工干預(yù)提高關(guān)鍵詞排名,經(jīng)過更好的轉(zhuǎn)換,產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名上升,可以獲得更高的顯示位置。

性能可能會(huì)越來越好。

防守策略：這個(gè)策略是針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

如果關(guān)鍵詞的acos是可以接受的,賣家可以讓他繼續(xù)跑。

時(shí)間長(zhǎng)了,賣家的關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)慢慢增加,也會(huì)有很好的效果。

如果acos不能接受,賣家可以否認(rèn)這個(gè)廣告活動(dòng)。

2、高曝光低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的詞面對(duì)這樣的關(guān)鍵詞,曝光率高,點(diǎn)擊率低,沒有轉(zhuǎn)換的詞讓很多人頭疼。

首先,賣家要確定這個(gè)關(guān)鍵詞是否與賣家的產(chǎn)品非常相關(guān)。

相關(guān)性高：這就是賣家自己的問題,具體表現(xiàn)是：圖片不夠吸引人。

價(jià)格不吸引人。

評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)相對(duì)較低。

針對(duì)這種情況,賣家進(jìn)行了有針對(duì)性的優(yōu)化,通過品牌功能的品牌實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了ABTest主圖,或者通過價(jià)格調(diào)整調(diào)整到更有利的價(jià)格。

若相關(guān)性不高,賣家可以直接否了這個(gè)詞。

3、低曝光低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的詞首先要考慮出現(xiàn)這個(gè)問題的原因,然后有針對(duì)性地解決這個(gè)問題。

曝光率低的主要原因是：競(jìng)價(jià)過低,導(dǎo)致無曝光。

關(guān)鍵詞本身并不大。

優(yōu)化以下策略：嘗試提高競(jìng)價(jià),提高關(guān)鍵詞曝光率。

嘗試調(diào)整競(jìng)價(jià)策略——從只減/固定競(jìng)價(jià)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦倪M(jìn)和減少模式。

放置-否詞。

4、低曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的詞賣家需要關(guān)注這個(gè)關(guān)鍵詞。

首先要注意的不是曝光率,也不是點(diǎn)擊率！而是點(diǎn)擊次數(shù)和訂單量！因?yàn)橘u家篩選出這個(gè)關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)是曝光率低,所以先忽略,先看點(diǎn)擊次數(shù)。

如果點(diǎn)擊次數(shù)還可以,訂單會(huì)更好。

所以這個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)很好的關(guān)鍵詞。

在這個(gè)時(shí)候,賣家要做的第一件事就是檢查關(guān)鍵詞的體量：如果量不錯(cuò)。

那么下一步就是提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算,重點(diǎn)推廣這個(gè)關(guān)鍵詞。

如果體量相對(duì)較小,那么賣家不動(dòng)競(jìng)價(jià),稍微提一點(diǎn)預(yù)算,讓關(guān)鍵詞繼續(xù)跑下去。

希望上述內(nèi)容對(duì)您有幫助。