對于亞馬遜新手賣家來說,一個成功的產(chǎn)品首先要有市場需求,這樣產(chǎn)品上架后才會有銷量。

很多賣家忽略了產(chǎn)品選擇的關鍵,導致后期無論如何運營推廣都無法取得成績。

所以選品對賣家來說至關重要,以下就和賣家分享選品的四大誤區(qū)。

 一、產(chǎn)品Review越多越好。

很多賣家會排名靠前Best Sellers,在目標類別中尋找選擇的想法。

Review大量的產(chǎn)品自然會成為優(yōu)先事項。

但這樣做,真的能選擇好的產(chǎn)品嗎？其實不然,Review雖然大量產(chǎn)品的市場容量相對較大,但同樣的競爭也非常激烈,并不缺乏一些富有和強大的銷售,中小型賣家分享一塊湯的可能性也很小。

對于中小型賣家來說,這并不是最好的選擇。

當我們分析銷售時,我們還應該考慮產(chǎn)品的競爭、成本幾何、后期是否有改進空間等。

二、分析產(chǎn)品Review只考慮差評。

眾所周知,在大致確定意向產(chǎn)品時,很多賣家會通過分析競爭對手的差評來改進產(chǎn)品,降低差評的概率,以提高用戶體驗。

其實這是很片面的做法。

建議賣家除了在關注差評的時候,同時也應該查看一些好評,尤其是真實留評（shua評太明顯的忽略掉）,通過分析競爭對手的好評,我們可以有兩個作用：一是看到用戶的使用場景,讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰,對產(chǎn)品的定義更加精準；二是顧客之所以留下好評,一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價值,解決了問題,這就產(chǎn)品的核心賣點。

 三、調(diào)查競爭對手時,只考慮短期銷售。

通過一段時間的研究,一些賣家發(fā)現(xiàn)競爭對手在研究期間銷售良好,通過分析發(fā)現(xiàn)競爭和產(chǎn)品成本空間是一個理想的維度,所以盲目地認為他們選擇了潛在的熱風格,并開始與制造商下訂單到亞馬遜倉庫。

 眾所周知,我在選擇產(chǎn)品時忽略了一個非常重要的因素--季節(jié)性產(chǎn)品。

事實上,由于季節(jié)性因素,一些產(chǎn)品在一段時間內(nèi)銷量上升。

如果你選擇這樣的產(chǎn)品,一旦季節(jié)過去,銷售額就會嚴重下降甚至積壓庫存。

你知道,亞馬遜的長期存儲成本也非常昂貴。

因此,在選擇產(chǎn)品時,我們必須知道我們選擇的產(chǎn)品是否季節(jié)性。

建議賣家在各種平臺上收集數(shù)據(jù),確認所選產(chǎn)品的具體情況。

四、盲目自信地創(chuàng)造利潤率大的產(chǎn)品 。

一些賣家看到競爭對手的產(chǎn)品銷售良好,估計產(chǎn)品毛利潤超過50%甚至更高,然后自信地認為他們可以做得更好,認為只要利潤空間適當降低,價格就會突出優(yōu)勢。

 事實上,這種觀點也有問題。

首先,競爭對手的銷售已經(jīng)很好了。

如果你為成本和價格而戰(zhàn),你必須有更多的優(yōu)勢。

你采取什么競爭？如果競爭對手降價,你銷售產(chǎn)品是否想盈利？其次,基于用戶,競爭對手的產(chǎn)品Review積累了這么多,為什么讓用戶選擇一個新的你,即使你的價格有優(yōu)勢,大多數(shù)用戶也寧愿花更多的錢,選擇消費者反饋Review更多的產(chǎn)品。

以上就是和賣家們分享的四個選品誤區(qū),賣家在選品時候需要注意。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。