在運(yùn)營(yíng)亞馬遜平臺(tái)時(shí),我們會(huì)看到每一個(gè)商品都有唯一的一條asin碼,這個(gè)編碼是由平臺(tái)自動(dòng)生成的,由10個(gè)字母數(shù)字組合而成,asin碼可以說(shuō)是每一個(gè)商品的身份證明,亞馬遜平臺(tái)通過(guò)asin對(duì)商品進(jìn)行管理。

很多商家在初期運(yùn)營(yíng)時(shí),會(huì)產(chǎn)生自己是否能編寫(xiě)asin的疑慮,那怎么做到對(duì)亞馬遜asin的編寫(xiě)呢？Asin就像是商品的詳情頁(yè),它是買家了解商品的重要渠道,亞馬遜asin頁(yè)面有著商品圖片、商品價(jià)格、評(píng)價(jià)和對(duì)商品的詳情介紹等,我們可以通過(guò)編寫(xiě)商品詳情頁(yè)的文字來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)亞馬遜asin的編寫(xiě)。

在進(jìn)行編寫(xiě)時(shí),我們首先注意關(guān)鍵詞是否正確,提前準(zhǔn)備好文案內(nèi)容,然后根據(jù)站內(nèi)搜索的角度來(lái)看,文案中必須包括與搜索趨勢(shì)相同的關(guān)鍵詞。

另外我們要注意站在客戶的角度來(lái)看待商品,換位思考客戶對(duì)哪些信息感興趣,進(jìn)行市場(chǎng)分析后將這些信息加入到商品詳情頁(yè)的文案中去,與商品信息進(jìn)行匹配。

按照語(yǔ)法規(guī)則對(duì)文案進(jìn)行排列是提高商品銷量的重要手段,我們做的是跨境電商,面對(duì)的客戶多來(lái)自其他國(guó)家,我們要保證編寫(xiě)文案時(shí)做到語(yǔ)法邏輯通順具有專業(yè)性,另外標(biāo)題要具有囊括性,以最少的文字覆蓋更多買家感興趣的信息,文案的編寫(xiě)一定要注意提煉最準(zhǔn)確的賣點(diǎn),充分理解自家商品,找出與同類型賣家不同的地方,我們也可以從同類型商品的評(píng)價(jià)出尋找賣點(diǎn),好評(píng)可以提煉出商品的優(yōu)點(diǎn),差評(píng)則反映了消費(fèi)者的痛點(diǎn),從痛點(diǎn)入手改進(jìn)商品并將其打造成自家商品的賣點(diǎn)。

在介紹商品賣點(diǎn)時(shí),要注意尋找到同類型商家沒(méi)有的賣點(diǎn),同時(shí)在進(jìn)行亞馬遜asin詳情頁(yè)編寫(xiě)時(shí)介紹到商品的尺寸材質(zhì)等細(xì)節(jié)信息,還要包括商品的適用人群及自家的服務(wù)保障,跨境平臺(tái)的商品是賣向國(guó)外的,編寫(xiě)文案時(shí)要站在當(dāng)?shù)厝说慕嵌?多實(shí)用本地化語(yǔ)言,從而提高轉(zhuǎn)化率。