Ebay平臺上如何定價是賣方關(guān)注的很重要的一個環(huán)節(jié),定價的高與低決定了你產(chǎn)品的銷量,也決定了賣家的利潤率,所以如何定價,一直是一個非常重要的地方,那我們來一起看看ebay的產(chǎn)品定價規(guī)則吧。

首先,價格如何組成和顯示1、本土海外倉商品定價：在ebay,價格是由一口價,起拍價和運費三個部分組成的,我們先忽略掉拍賣,只先討論一口價模式。

一般的一口價模式都是包含運費的,這樣的設(shè)置第一是為了提高客戶的購買體驗感,第二也是為了避免因為運費設(shè)置不同而產(chǎn)生的惡意競爭,所以直接包郵就能更好的吧客戶的注意力放在產(chǎn)品上,真正的實現(xiàn)自由購買的意義。

2、國內(nèi)直發(fā)全球商品定價：大多數(shù)直郵的商品定價模式都是一口價+運費,而且基本上很多商家賺的都是運費,主要是因為,首先國外的客戶無法判斷從國內(nèi)直郵的運費是多少錢,所以付款時會根據(jù)商品價格加運費的總金額來判斷這個訂單是否值當(dāng)；其次,在gallery view模式下,客戶如果沒有在詳情頁時是看不到任何運費的信息的,這樣,客戶在購買的時候,就很習(xí)慣于“一口價+運費”的模式,這也就是國內(nèi)直發(fā)的ebay產(chǎn)品多數(shù)的定價規(guī)則。

其次定價有哪些誤區(qū)1、最低價：很多做ebay的商家在剛開始做產(chǎn)品的時候,總是覺得價格最低就一定是最優(yōu)選擇,但是很多人會發(fā)現(xiàn),你的價格確實是最低價了,但是銷量卻一直起不來,其實這就是對最低價理解的一個誤區(qū)。

在ebay流量中,價格只是買家和賣家之間的期望價格成交,而ebay的流量是否能提高并不單由價格決定,還要看ebay的政策要求你是否滿足,優(yōu)質(zhì)賣家的考量因素有很多,如果不符合要求,你的排名是無法靠前的,那你被搜索的幾率就沒有你想象的那么大,那具體有哪些因素呢,感興趣的伙伴可以在eBay中細(xì)細(xì)研究一下。

2、毛利率：無論你是哪個公司,應(yīng)該都有毛利率的要求,每個公司的周期要求標(biāo)準(zhǔn)不同。

其實對毛利率過分的要求,會直接限制銷售人員或者優(yōu)化人員的手腳,因為每個公司毛利率的要求由于售價,傭金和物流、退貨等因素,真正的運營成本是不同的,所以不能完全按照毛利率來定價,這樣就脫離了市場。

以上就是一些ebay產(chǎn)品定價規(guī)則,希望對大家有幫助。