選品失敗對跨境電商來說是再正常不過的事,只要從中整理失敗的原因,總結(jié)經(jīng)驗,店鋪運營才能更好,下面就來看看選品中要注意的4點。

1、非必要不開模開私模仍然是追求產(chǎn)品差異化的方法之一,因為嚴(yán)重的同質(zhì)化。

但在考慮私模產(chǎn)品之前,首先測量賣家的力量和現(xiàn)狀是否允許賣家這樣做：1）研發(fā)生產(chǎn)周期延長,僅質(zhì)檢就可能通過幾關(guān),對供應(yīng)鏈的要求也較高；2）私模成本相對較高,在保持價格不變的前提下,成本上升的利潤將被壓縮；3）新產(chǎn)品需要經(jīng)過測量,后期需要花費精力來控制。

2、同類產(chǎn)品的review亮點在選擇產(chǎn)品之前,賣家都知道去平臺分析類似產(chǎn)品的review,可以幫助賣家更清晰地定位產(chǎn)品。

好評：能找到該產(chǎn)品的核心賣點,分辨出哪一個才是打動買家的首要任務(wù)；差評：可避免該產(chǎn)品最常見的問題,全面分析該產(chǎn)品是否存在較大風(fēng)險。

需要注意的是,差評不一定是產(chǎn)品本身的問題。

買家對產(chǎn)品的不同期望將極大地影響差評的可取性,因此應(yīng)仔細(xì)區(qū)分。

3、選擇價格較低的產(chǎn)品雖然低價產(chǎn)品的競爭力相對較大,但對成本控制的要求也較高。

例如,對于價格低于10元的產(chǎn)品,在取消采購價格、促銷和售后成本后,利潤率可能很小。

此時,如果產(chǎn)品運營不當(dāng),則很難保證利潤。

因此,產(chǎn)品選擇的價格范圍可控制在15-40美元之間,競爭相對較小,更容易實現(xiàn)利潤最大化。

4、不盲目跟風(fēng)熱銷選品跟風(fēng)熱銷產(chǎn)品的做法是非常不可靠的。

首先,雖然一些暢銷產(chǎn)品市場很好,但它們也受到了幾個大賣家的控制。

這些賣家互相劃分整個市場,占據(jù)重要地位,即使新賣家進(jìn)入,也很難生存。

其次,站在風(fēng)頭上的暢銷產(chǎn)品往往沒有長期需求,后續(xù)產(chǎn)品滯銷可能會導(dǎo)致庫存積壓過大,給資金周轉(zhuǎn)帶來壓力。

再次,在考慮選擇產(chǎn)品之前,首先要檢查它們是否有商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)保護(hù),否則盲目跟風(fēng)容易被投訴侵權(quán),嚴(yán)重導(dǎo)致店鋪關(guān)閉。

在產(chǎn)品為王的時代,產(chǎn)品選擇考驗的是賣家的耐心和眼光。

選品是一項曠日持久的工作,只有多關(guān)注日常接觸信息,與行業(yè)保持有效溝通,才能不斷積累進(jìn)步。