亞馬遜自動(dòng)廣告的一個(gè)主要功能是測(cè)詞和跑詞,下面來(lái)討論下如何為測(cè)詞和跑詞開(kāi)自動(dòng)廣告。

推廣的新產(chǎn)品可細(xì)分為未知領(lǐng)域的新產(chǎn)品和上架類(lèi)似產(chǎn)品的新產(chǎn)品。

這兩種方法有點(diǎn)不同。

首先分析第一種情況：沒(méi)有數(shù)據(jù)支持的新類(lèi)別和新產(chǎn)品。

廣告目的：測(cè)詞、跑詞。

目標(biāo)產(chǎn)品：新品類(lèi)、新產(chǎn)品。

日預(yù)算：20-30美元。

定向策略：自動(dòng)廣告。

競(jìng)價(jià)策略：第一天只減少。

匹配類(lèi)型：只打開(kāi)緊密和寬泛,關(guān)閉類(lèi)似和關(guān)聯(lián)。

競(jìng)價(jià)：系統(tǒng)推薦的最低價(jià)再降0%-50%。

由于數(shù)據(jù)延遲,第一天無(wú)法及時(shí)看到買(mǎi)家的搜索詞,要及時(shí)關(guān)注預(yù)算成本,基本上有以下三種情況：1、廣告預(yù)算花費(fèi)很快。

我們應(yīng)該及時(shí)降低競(jìng)價(jià),而不是增加預(yù)算。

由于競(jìng)價(jià)相對(duì)較低,類(lèi)似和相關(guān)性被關(guān)閉,因此發(fā)生這種情況的概率相對(duì)較小。

雖然競(jìng)價(jià)很低,但廣告仍然與流量詞相匹配,與長(zhǎng)尾詞的目標(biāo)相沖突,及時(shí)降低競(jìng)價(jià),避免大詞。

請(qǐng)注意,競(jìng)價(jià)減少范圍不應(yīng)太大,以避免競(jìng)價(jià)減少太低,廣告沒(méi)有流量。

2、廣告預(yù)算花不出去,說(shuō)明競(jìng)價(jià)低,競(jìng)價(jià)逐步提高,預(yù)算堅(jiān)持到12-15點(diǎn),或者大部分預(yù)算花掉。

3、正好在12:00到15:00進(jìn)行固定競(jìng)價(jià),或者花掉大部分預(yù)算。

第一天結(jié)束時(shí),買(mǎi)家搜索詞更新數(shù)據(jù)后,按點(diǎn)擊次數(shù)的順序排列,檢查自動(dòng)廣告是否與大詞或流量詞匹配。

如果匹配,競(jìng)價(jià)將根據(jù)大詞的CPC值減少0.01。

由于前兩種情況下的競(jìng)價(jià)發(fā)生了變化,第二天仍有可能匹配。

簡(jiǎn)而言之,為了達(dá)到跑步詞的目的,自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)不能高,匹配大詞減少競(jìng)價(jià),不匹配可以提高競(jìng)價(jià)（偶爾或少量也可以接受,盡量不要抓這些詞的流量）,讓自動(dòng)廣告主要找到長(zhǎng)尾詞,競(jìng)價(jià)策略可以改為固定競(jìng)價(jià)。