國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開店,Shopee跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐。

Shopee新手賣家在開店后,會(huì)遇到許多的問題,店鋪有瀏覽量,但偏偏沒有消費(fèi)者愿意下單,這讓賣家頭痛。

為了有效地提高個(gè)人店鋪的轉(zhuǎn)化率,究竟應(yīng)該如何優(yōu)化？作為一個(gè)消費(fèi)者,買家最想要的就是以較低的價(jià)格購買高質(zhì)量的產(chǎn)品,如果物美價(jià)廉,買家一定要選擇你店里的東西。

然而,在大多數(shù)情況下,產(chǎn)品被優(yōu)先商店的相關(guān)推薦進(jìn)行了比較。

兩種類似的產(chǎn)品沒有明顯的區(qū)別,買家必須選擇價(jià)格低的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的價(jià)格與你的成本和利潤(rùn)有關(guān)。

不要談?wù)摦a(chǎn)品的運(yùn)費(fèi),因?yàn)檫@個(gè)部分的商業(yè)成本是相似的,唯一的區(qū)別是在購買價(jià)格上。

在1688、淘寶、拼多多等平臺(tái)上購買商品時(shí),要盡量與廠家降價(jià),把最終價(jià)格給消費(fèi)者帶來利潤(rùn),從而促進(jìn)店鋪下單。

一般來說,最好找一個(gè)長(zhǎng)期供應(yīng)商,這樣產(chǎn)品需求量大,價(jià)格容易討論。

如果真的沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),為了彌補(bǔ)這方面的不足,賣家該怎么辦？1.產(chǎn)品布局如果前期經(jīng)營(yíng)的店鋪為了獲取流量,帶來訂單轉(zhuǎn)化,可以將店鋪產(chǎn)品設(shè)置為四種不同的梯度類型,即：引流產(chǎn)品占10%,利潤(rùn)產(chǎn)品為0-20%；普通產(chǎn)品占40%,讓低價(jià)引流產(chǎn)品留住顧客之前,讓低價(jià)引流為店鋪帶來流量。

2.產(chǎn)品獨(dú)特如果你的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上沒有優(yōu)勢(shì),盡量不要選擇每個(gè)人在選擇產(chǎn)品時(shí)都在銷售的產(chǎn)品。

賣家可以選擇那些在市場(chǎng)上沒有銷售的新產(chǎn)品,或者自己開發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品。

產(chǎn)品是獨(dú)一無二的,沒有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),這更有利于店鋪的訂單和巨大的利潤(rùn)空間。

3.品牌背書對(duì)于有一定實(shí)力的賣家來說,如果產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上沒有優(yōu)勢(shì),賣家需要花時(shí)間打造店鋪產(chǎn)品到品牌方向。

只有品牌認(rèn)可的產(chǎn)品才能對(duì)買家更具吸引力。

同時(shí),買家會(huì)忽略價(jià)格,并愿意為您的產(chǎn)品質(zhì)量付費(fèi)。

4.組合定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì),所以賣家可以找到一種方法讓消費(fèi)者忽略你們店鋪單件產(chǎn)品的價(jià)格。

消費(fèi)者可以同時(shí)購買幾種產(chǎn)品,然后打折產(chǎn)品的整體價(jià)格。

通過這種方式,買家更注重組合產(chǎn)品的定價(jià),而不是比較單價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格。

以上就是和賣家們分享的提高轉(zhuǎn)化率需要在產(chǎn)品上做哪些優(yōu)化內(nèi)容,希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。