對電子商務(wù)稍有了解的賣家應(yīng)該聽說過爆款這個詞。

這個詞屬于電商行業(yè)的一個專業(yè)術(shù)語。

每個亞馬遜賣家都希望創(chuàng)建一個受歡迎的產(chǎn)品,但受歡迎的產(chǎn)品有很多特點。

在產(chǎn)品質(zhì)量好、價格合理的情況下,有效合適的操作手段是創(chuàng)建受歡迎產(chǎn)品的必要條件之一。

以下就和賣家們分享打造爆款產(chǎn)品的兩個建議。

在競爭激烈的亞馬遜美國站,如果一款產(chǎn)品的款式、價格、顏色、功能等各方面都與其他賣家相同,那么如果賣家以新賣家和新產(chǎn)品的形式進入市場,就很難創(chuàng)建一款受歡迎的產(chǎn)品。

本文以Dog Seat Belt產(chǎn)品為例,介紹了兩種使用pack組合的方式打造爆款。

1.差異化是通過不同數(shù)量的pack組合。

歐美人出行時全家集體行動,并會帶上自己的寵物,其中養(yǎng)狗人最多,該產(chǎn)品可一頭連狗項圈,另一頭直接插入車內(nèi)安全帶插口,防止寵物狗在行車過程中摔倒。

該產(chǎn)品價格便宜,質(zhì)量輕,尼龍材質(zhì),但由于產(chǎn)品制作簡單,運輸方便,有些有心的賣家將產(chǎn)品數(shù)量提升到2個,甚至4個一起售,讓買家感覺更便宜,同時也提升了利潤空間。

所以此類量簽組合是提升客單價,避免同品競爭的有效方法。

2.通過不同顏色的pack組合進行差異化。

狗的使用對象是寵物狗。

養(yǎng)過狗的人一定知道他們養(yǎng)的是雄性狗還是雌性狗。

也許有些愛狗的人不喜歡聽這樣的書面表達。

他們稱之為兒子或女兒。

簡而言之,他們對自己的狗有性別區(qū)別。

當應(yīng)用于該產(chǎn)品時,相應(yīng)的男性和雌性寵物會使用不同的顏色。

以上是通過交叉組合創(chuàng)造流行模型的基本理念。

顏色和數(shù)量的組合是最容易實現(xiàn)的。

需要根據(jù)具體產(chǎn)品確定不同風(fēng)格和功能的搭配。

因此,打造爆款的前提是亞馬遜賣家對產(chǎn)品非常熟悉。

建議賣家購買他們想要銷售的所有產(chǎn)品并嘗試一段時間,以便在操作過程中感覺更好。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。