對亞馬遜賣家來說,每個旺季都有巨大的增長機會。

對于剛剛上市的新產(chǎn)品ASIN,正是沖刺下一個旺季的黃金時期。

賣家應(yīng)該如何做好店鋪計劃？一、如何突破產(chǎn)品排名天花板1.制定短期計劃:通過短期推廣快速提升排名。

2.設(shè)置中長期計劃:每天對單品關(guān)鍵詞進行排名,監(jiān)控廣泛的類別排名,判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間,盡可能實現(xiàn)產(chǎn)品的精細管理,一個人不管理太多SKU。

制作月度單品報告,如有多余精力,做周跟蹤報表。

二、廣告要配合產(chǎn)品定價計劃如果單純只是從廣告的維度考慮,會打得很吃力。

要結(jié)合定價投放廣告。

1.導(dǎo)入期:價格可以低,利潤可以低。

首先打開市場,占據(jù)一定排名,然后再提升價格,該階段首要任務(wù)是增加銷量。

2.成長期:開始參加秒殺、各種場外引流活動,CPC推廣。

3.成熟期:前100名產(chǎn)品的評價數(shù)量分布和上架時間分布,競爭對手的定價；4.衰退期:最好保本,否則不要錯過最佳銷售期,在亞馬遜收取長期倉儲費之前盡快發(fā)貨。

三、全年銷售時間線預(yù)判提前規(guī)劃年度銷售時間線,提前規(guī)劃,提前準備運營。

（1）爆品–穩(wěn)定：賣家可以繼續(xù)添加子體,以不斷提高產(chǎn)品的競爭力。

賣家認為這個父親有持續(xù)改進的潛力,就可以繼續(xù)添加利潤高的子體；還可以繼續(xù)在店內(nèi)開發(fā)這類產(chǎn)品,使產(chǎn)品與產(chǎn)品間成為流量閉環(huán)；（2）潛力品–曝光、流量、增長：可以投入更多的廣告預(yù)算。

 （3）新品–曝光、流量、增長：新產(chǎn)品需要投入更多的精力來研究流量入口,不要浪費新產(chǎn)品期的流量,因為新產(chǎn)品期會有更多的曝光,判斷在什么樣的流量口里面能夠把這款產(chǎn)品打上來；在新品期,賣家需要判斷競爭對手是誰,與競爭對手相比自己有什么優(yōu)勢。

 （4）冗余品–清理它,清理成本。

判斷清理冗余產(chǎn)品的成本。

以上是和賣家分享的如何抓住亞馬遜廣告流量做好全年店鋪計劃,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。