1.寄售方式對于寄售人、代銷人和買方都有其明顯的優(yōu)點(1)對寄售人來說,寄售有利于開拓市場和擴大銷路。

通過寄售可以與實際用戶建立關(guān)系,擴大貿(mào)易渠道,便于了解和適應(yīng)當?shù)厥袌鲂枰?不斷改進品質(zhì)和包裝。

另外,寄售人還可根據(jù)市場供求情況,掌握有利的推銷時機。

(2)代銷人在寄售方式中不需墊付大量資金,也不承擔商業(yè)風(fēng)險,只需提供銷售服務(wù),就可獲取傭金,因此,寄售方式有利于調(diào)動那些有推銷能力、經(jīng)營作風(fēng)好,但資金不足的客戶的積極性。

(3)寄售通常都是憑實物進行的現(xiàn)貨買賣,買主可在交易現(xiàn)場按質(zhì)論價,看貨成交,付款后即可提貨,大大節(jié)省了交易時間,減少了風(fēng)險和費用,為買主提供了便利。

2.采用寄售方式出口時,對于寄售人來講存在的缺點主要有:(1)承擔的貿(mào)易風(fēng)險大寄售人要承擔貨物售出前的一切風(fēng)險,包括運輸途中和到達目的地后的貨物損失和滅失的風(fēng)險,貨物價格下跌和不能售出的風(fēng)險,以及代銷人資信不佳而導(dǎo)致的損失。

(2)資金周轉(zhuǎn)期長、收匯不很安全寄售方式下,貨物售出前的一切費用開支均由寄售人負擔,而貨款要等貨物售出后才能收回,不利于其資金周轉(zhuǎn)。

此外,一旦代銷人違反協(xié)議,也會給寄售人帶來意料不到的損失。