在亞馬遜的運營過程是非常復(fù)雜的,很多賣家根本不知道在調(diào)整競價時,廣告搜索結(jié)果頁面競價的百分比怎么去設(shè)置才是最合適的,這是一個很煩人的問題。

因此,為了讓不了解這些問題的賣家能更好的理解該內(nèi)容,本文就來講解亞馬遜廣告競價都有哪些算法模式？一、假設(shè)某廣告活動的關(guān)鍵詞,搜索結(jié)果頂部頁面競價設(shè)置和商品頁面競價設(shè)置分別為10%和20%,那么這3種不同競價模式下這個關(guān)鍵詞的實際出價計算公式如下。

1、 固定競價。

搜索結(jié)果首頁出價=關(guān)鍵詞原本出價*1.1商品頁面實際出價=關(guān)鍵詞原本出價*1.2。

買家搜索結(jié)果其余位置實際出價=關(guān)鍵詞原本出價。

2、動態(tài)競價——僅降低模式。

搜索結(jié)果頁面首頁出價區(qū)間為：0美金——關(guān)鍵詞原本出價*1.1。

搜索結(jié)果其余位置實際出價區(qū)間為：0美金——關(guān)鍵詞原本出價。

3.、提高和降低模式。

搜索結(jié)果最初首頁出價區(qū)間為：0美金——關(guān)鍵詞原本出價*1.1*2。

在整個產(chǎn)品頁面的實際價格范圍為：0美元——關(guān)鍵字的原價*1.2*1.5。

搜索結(jié)果是在其他頁面位置的實際出價區(qū)間為：0美金——關(guān)鍵詞原本出價*1.5。

二、如何根據(jù)亞馬遜搜索結(jié)果位置進行定價呢？新品期：產(chǎn)品關(guān)鍵詞:每個關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率需要嚴格控制,根據(jù)實際效果定好每個關(guān)鍵詞出價,曝光率,從而實現(xiàn)點擊率的最大化和廣告訂單轉(zhuǎn)化率的最大化,更好的進行關(guān)鍵詞的推廣,因此,這個時期使用固定競價最為合適。

穩(wěn)定期：這個階段產(chǎn)品的各個關(guān)鍵詞權(quán)重都已經(jīng)相對來說比較穩(wěn)定了,因為該方法的主要的目標就是控制實際扣費cpc,然后再去進一步控制acos。