相信每個(gè)亞馬遜賣家在進(jìn)入亞馬遜之前,都聽說過一個(gè)詞：A9算法。

大家都知道做亞馬遜排名和它息息相關(guān),通過它才能做好排名。

但要問起A9算法具體是什么,卻沒人能說清楚。

也不知怎么去運(yùn)用它幫助自己的產(chǎn)品帶來更好的排名與銷量？。

什么是A9算法？說起A9算法,首先我們要知道A9是什么？簡(jiǎn)單一點(diǎn)來說,A9是亞馬遜搜索算法的名稱。

它會(huì)從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類目中里,根據(jù)消費(fèi)者提交的關(guān)鍵詞挑選出來最相關(guān)的產(chǎn)品,然后通過產(chǎn)品權(quán)重大小進(jìn)行排序,最后在亞馬遜前端頁(yè)面展示給消費(fèi)者。

而關(guān)于產(chǎn)品綜合權(quán)重,亞馬遜會(huì)通過產(chǎn)品的相關(guān)性、價(jià)格、點(diǎn)擊率、心愿單、銷量、Review、轉(zhuǎn)化率、買家滿意率、留存率以及買家賬戶歷史操作記錄等指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算,來確定每款產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞中的權(quán)重,從而對(duì)產(chǎn)品的展示順序進(jìn)行排名。

這個(gè)排名的算法機(jī)制就是A9算法。

舉個(gè)栗子：把亞馬遜理解為一個(gè)搜索引擎,像百度,谷歌一樣。

我們?cè)诎俣仁醉?yè)搜索關(guān)鍵詞“背包”,百度便會(huì)把和關(guān)鍵詞“背包”相關(guān)網(wǎng)頁(yè)展示給我們；在亞馬遜首頁(yè)搜索“Backpack”,亞馬遜就會(huì)把和關(guān)鍵詞“Backpack”相關(guān)產(chǎn)品展示給我們。

由于與關(guān)鍵詞相關(guān)性的結(jié)果眾多,每個(gè)人都希望自己的東西排在前面獲取更多的關(guān)注與展現(xiàn),所以就需要一個(gè)公正統(tǒng)一的算法來進(jìn)行排序。

百度進(jìn)行排序的算法叫百度算法,而亞馬遜的就是“A9算法”。

A9算法是如何進(jìn)行計(jì)算的？A9算法本身恐怕很難用一個(gè)公式表達(dá)出來,但我們可以從亞馬遜的推送行為中來發(fā)現(xiàn)。

亞馬遜產(chǎn)品排名競(jìng)爭(zhēng)采用的是類似于選拔篩選規(guī)則。

第一階段：在同等權(quán)重的競(jìng)品中,亞馬遜會(huì)給予每款產(chǎn)品一定基礎(chǔ)的排名展現(xiàn),然后根據(jù)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量來進(jìn)行權(quán)重分配,來進(jìn)行篩選更受大眾歡迎的ASIN。

第二階段：在受大眾歡迎的眾多ASIN當(dāng)中,給予更多的流量與排名再次進(jìn)行篩選,根據(jù)QA、心愿單、銷量等指標(biāo)來進(jìn)行計(jì)算權(quán)重。

第三階段：在第二階段給予高權(quán)重的眾多產(chǎn)品中,根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、Review、買家滿意度、留存率以及回購(gòu)率來給予最終的權(quán)重,然后在進(jìn)行名次排序,權(quán)重越高,排名越靠前。

不管權(quán)重高低,只要是同等權(quán)重的產(chǎn)品,就會(huì)一直不停的在選拔篩選。

只不過每個(gè)權(quán)重階段爭(zhēng)取的排名范圍不一樣。

這個(gè)算法的目的就是根據(jù)產(chǎn)品一系列的表現(xiàn)來確定這款產(chǎn)品在亞馬遜首頁(yè)中對(duì)應(yīng)搜索詞中的自然排名。

從A9算法的計(jì)算原理中,我們可以看出決定最終排名關(guān)鍵的往往是后面那些因素,比如：轉(zhuǎn)化率、Review、買家滿意度、留存率以及回購(gòu)率！。

所以亞馬遜往往給予這些因素的權(quán)重也更高。

而我們需要做的往往就是提升這些因素的比例,幫助產(chǎn)品在算法面前獲取更高的權(quán)重。

更高權(quán)重的產(chǎn)品,排名往往就越好,并且更穩(wěn)定。

通過這個(gè)原理我們可以定向的去操縱我們的產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞的排名。

當(dāng)你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品在同一流量池競(jìng)爭(zhēng)時(shí),如果你的轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率、留存率更高,亞馬遜的A9算法也會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品更優(yōu)秀。

不過凡事都需有個(gè)度,提升比例也不能過量,需要控制在符合平臺(tái)規(guī)則限定范圍內(nèi)的比例,不然也容易引發(fā)亞馬遜審查。

所謂利用A9算法提升產(chǎn)品權(quán)重,其實(shí)就是配合流量數(shù)據(jù),把點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率等數(shù)據(jù)提升。

而提升這些數(shù)據(jù)的最佳方式,就是測(cè)評(píng)。

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