因?yàn)閺V告預(yù)算直接關(guān)系到亞馬遜店鋪的利潤(rùn),甚至直接決定一個(gè)產(chǎn)品能不能做,很多老賣(mài)家都有一套成熟的方法。

比如常用的方法有下面兩種：1、自上而下分配廣告預(yù)算 首先統(tǒng)計(jì)賣(mài)家店鋪的平均日銷(xiāo)售額,然后根據(jù)賣(mài)家所有產(chǎn)品的平均毛利潤(rùn)設(shè)定合理的廣告成本比例。

比如一家賣(mài)鞋子的店鋪,大部分產(chǎn)品毛利都在40%左右,但是因?yàn)樽龅漠a(chǎn)品是鞋子,退貨率比較高,實(shí)際凈利潤(rùn)會(huì)比較低。

如果賣(mài)家想投放廣告,絕對(duì)不可能讓廣告預(yù)算占銷(xiāo)售額的太高。

因?yàn)橐坏V告預(yù)算過(guò)高,就會(huì)嚴(yán)重影響我整個(gè)店鋪的利潤(rùn)。

 通常將廣告預(yù)算控制在整個(gè)銷(xiāo)售額的8%以?xún)?nèi)。

換句話說(shuō),如果店鋪的日銷(xiāo)售額是1000美元,那么廣告費(fèi)是800美元。

在確定了廣告預(yù)算的比例后,賣(mài)家應(yīng)該如何分配每個(gè)產(chǎn)品以及同一產(chǎn)品和不同廣告組的廣告預(yù)算？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單。

賣(mài)家只需要計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的平均銷(xiāo)售比例,每天貢獻(xiàn)給賣(mài)家,然后在這800美元的廣告費(fèi)中分配相應(yīng)的份額。

同一產(chǎn)品、不同廣告組的預(yù)算分配也是一樣的邏輯 —— 根據(jù)每個(gè)廣告組帶給賣(mài)家的銷(xiāo)售額,計(jì)算產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的百分比,然后將賣(mài)家分配給產(chǎn)品的廣告預(yù)算細(xì)分為每個(gè)廣告組。

 這種以利潤(rùn)為導(dǎo)向的分配方式可以增加核心產(chǎn)品和核心廣告組的投放,減少無(wú)效投放,最終提高賣(mài)家的整體投放效果和運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。

 2、自下而上分配廣告預(yù)算 首先看產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化率,然后看產(chǎn)品的平均水平CPC(單次點(diǎn)擊廣告費(fèi))。

知道這兩個(gè)數(shù)據(jù)后,根據(jù)我的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分配廣告預(yù)算。

假設(shè)想通過(guò)廣告讓產(chǎn)品每天下5個(gè)訂單CPC是1美元,轉(zhuǎn)化率是10%。

可以計(jì)算出廣告預(yù)算給了多少,這樣賣(mài)家就可以下5個(gè)訂單。

計(jì)算邏輯也不難：CPC是1美元,10%的轉(zhuǎn)化率,相當(dāng)于10次點(diǎn)擊,10次的成本是10美元。

以此類(lèi)推,如果想下10個(gè)訂單,廣告預(yù)算將是100美元。

 不難看出,這是兩種完全不同的預(yù)算方案。

第一種方法更適合成熟產(chǎn)品,因?yàn)槌墒飚a(chǎn)品的主要目的是盈利。

賣(mài)家應(yīng)該盡量控制廣告費(fèi)用的比例,避免無(wú)效交付。

第二種方法顯然更適合新產(chǎn)品,因?yàn)橘u(mài)家的主要目的是快速積累權(quán)量。