對于亞馬遜新手賣家來說,對該平臺的很多規(guī)則都是不懂的,尤其是對于選品這部分。

那么,做亞馬遜會選品重要嗎？本人將來介紹。

一、亞馬遜選品為什么那么重要？做好亞馬遜選品還有可以防止侵權(quán),避免上架的產(chǎn)品在亞馬遜禁賣商品范圍內(nèi),又或是有沒有存在侵權(quán)的可能,有了商品安全性的保障才不會為了沒必要的意外事件耗費精力。

亞馬遜平臺以客戶體驗為中心,因此,賣家要特別關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,長時間做甄選工作可以緩解跨境電商面對退貨問題的苦惱,這樣,選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品,不僅銷售更好,而且客戶滿意度和保留率也更高。

二、選品分析。

1、需求與競爭。

在選擇產(chǎn)品之前,賣家可以在月明星稀上搜索關(guān)鍵字并檢查同一型號的編號,查看競爭力怎么樣。

如果賣家沒有太多經(jīng)驗或者成本不多的話,建議慎重考慮是否加入。

賣家可以查看同類別產(chǎn)品詳情,觀察大類目排名,若排名不好也證明銷量低。

2、產(chǎn)品利潤。

雖然有一些賣家建立品牌是完全不在乎利潤,但大多數(shù)賣家目標(biāo)就是為了利潤。

亞馬遜正常利潤率應(yīng)該在45%,賣家可以查看同類產(chǎn)品的定價,根據(jù)自己實際情況設(shè)定產(chǎn)品價格。

三、選品影響因素。

1、產(chǎn)品的質(zhì)量。

該產(chǎn)品不受專利侵權(quán)的影響,也沒有危險。

為確保安全,它是合格的合規(guī)產(chǎn)品。

并且需要認(rèn)證的產(chǎn)品要在上架前進行,包括是否適合長時間的物流運輸?shù)取?/p>

2、產(chǎn)品的基本點。

是否能解決消費者問題,是否能滿足消費者的需求和匹配其喜好感受。

四、上架前產(chǎn)品榜單分析。

查看熱銷榜單對應(yīng)的產(chǎn)品子類目,選擇Top100,查看熱銷品各種功能信息等。

通常需要分析月銷量,產(chǎn)品評分,評論數(shù)量,價格等,用于分析產(chǎn)品的市場需求和競爭力,結(jié)合自身實際確定后續(xù)運營策略。