frequently bought together是亞馬遜平臺(tái)將根據(jù)買家的購(gòu)買習(xí)慣自動(dòng)生產(chǎn)的,這對(duì)產(chǎn)品銷量非常有幫助,可以提高產(chǎn)品曝光率。

很多人也想知道如何通過人為形成,那么亞馬遜關(guān)聯(lián)廣告怎么做？　　早些時(shí)候給買家發(fā)郵件,或者通過不同的IP貧乏來回點(diǎn)擊兩個(gè)listing這種方法可以在短期內(nèi)形成關(guān)聯(lián),但如果生效以后,很少有人真的這樣買。

通常的方法是設(shè)置捆綁銷售,即兩者一起購(gòu)買可以打折,時(shí)間長(zhǎng)了以后產(chǎn)品將推動(dòng)副產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

　　還可以利用PPC廣告,商家想做的相關(guān)對(duì)象是一個(gè)listing,那一定是長(zhǎng)尾詞,在PPC這些設(shè)置在廣告短語(yǔ)中,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小,所以價(jià)格不會(huì)很高,只要用戶進(jìn)入listing里,那么就會(huì)出現(xiàn)商家的廣告,用戶可以點(diǎn)擊廣告查看或購(gòu)買商家的產(chǎn)品,當(dāng)數(shù)量達(dá)到一定程度時(shí),就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)。

　　大多數(shù)時(shí)候,消費(fèi)者會(huì)將商品添加到購(gòu)物車中,而不是直接點(diǎn)擊購(gòu)物按鈕。

購(gòu)物車按鈕過程中的銷售比例非常大,因?yàn)椴⒉皇撬械南M(fèi)者都會(huì)完成銷售轉(zhuǎn)化,所以這里有巨大的銷售潛力。

商品留在購(gòu)物車中的原因有很多,可能是消費(fèi)者還想這貨比三家,也可能是消費(fèi)者準(zhǔn)備為下一個(gè)特殊節(jié)日進(jìn)行購(gòu)買。

 亞馬遜上的許多消費(fèi)者習(xí)慣于創(chuàng)建愿望清單和各種其他清單,他們購(gòu)買商品并保存它們,以備將來購(gòu)買。

對(duì)于一些消費(fèi)者來說,這些清單已經(jīng)成為他們自己的小型商品池,具有巨大的轉(zhuǎn)化潛力。

當(dāng)消費(fèi)者每次在亞馬遜上查看商品并選擇不購(gòu)買時(shí),亞馬遜都有算法將這些商品重新呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

　　商家不能用清晰的數(shù)據(jù)記錄和計(jì)算關(guān)聯(lián)的銷售。

其實(shí)只能算是猜測(cè),但還是可以提出一些有效的假設(shè),做實(shí)際統(tǒng)計(jì)。

可以做實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證,比如關(guān)閉商家的廣告一段時(shí)間,看看銷售收入是如何下降的。

如果長(zhǎng)期沒有廣告,但銷售沒有線性下降,那么商家的品牌粘性和關(guān)聯(lián)銷售都很好,商家可以通過廣告獲得更多的新客戶,并將其拉入自己的客戶池。