賣家想要讓自己的亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的越來越好,那么有必要做好營(yíng)銷推廣的工作營(yíng)銷的方法有很多種,可以選擇站內(nèi)營(yíng)銷,站外營(yíng)銷,關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,郵件營(yíng)銷等等。

本文來介紹亞馬遜里的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是什么？一、亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售指產(chǎn)品本身在符合一定要求后,亞馬遜官方會(huì)將此產(chǎn)品自動(dòng)匹配到其它產(chǎn)品頁(yè)面,這樣即使在沒有特地的營(yíng)銷推動(dòng)及關(guān)鍵詞流量情況下,產(chǎn)品也可以通過其它產(chǎn)品頁(yè)面獲得流量。

常見的關(guān)聯(lián)銷售有如下幾種。

1、產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦。

產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦,賣家只有權(quán)限設(shè)置最低價(jià),這是需要注意的。

2、變體關(guān)聯(lián)。

自ASIN 劫持事件發(fā)生后,基本很少的賣家會(huì)再次嘗試這種方式。

3、跟賣關(guān)聯(lián)。

亞馬遜平臺(tái)賣家基本對(duì)跟賣深惡痛絕。

4、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)。

有VC/VE賬戶的賣家可以嘗試。

5、關(guān)聯(lián)購(gòu)買。

極少買家會(huì)從不同的店鋪同時(shí)購(gòu)買同種產(chǎn)品,因此它的效果也是有限的。

6、滑窗項(xiàng)關(guān)聯(lián)購(gòu)買 。

極少的買家會(huì)給予關(guān)注。

7、廣告推薦。

事實(shí)上,買家對(duì)廣告也是比較排斥的。

8、對(duì)比推薦。

對(duì)比推薦相較其它種類的關(guān)聯(lián)方式能起到更大的效果,因?yàn)榇藱谀吭诋a(chǎn)品描述的上方,顏色和排版也較為矚目。

隨著亞馬遜新入駐的賣家數(shù)量激增,市場(chǎng)蛋糕就這么大,平臺(tái)打擊刷單力度也在加大,于是乎就只能靠狂燒廣告出單,使得運(yùn)營(yíng)成本不斷攀升,賺的錢不夠廣告支出,ACOS飛上天。

在大賣都在談品牌出海的時(shí)候,中小賣家必須得先活下來。

深挖細(xì)分類目、精鋪SKU這種模式才能把運(yùn)營(yíng)成本降低,Listing內(nèi)部之間形成流量閉環(huán),而不是單打獨(dú)斗精品模式,看起來每款是精品,但獲取流量和訂單的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過利潤(rùn),關(guān)聯(lián)銷售就是典型精鋪模式的營(yíng)銷打法。

最后希望大家注意一點(diǎn),就是關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)、互補(bǔ)性越強(qiáng),越容易加購(gòu)一起購(gòu)買,關(guān)聯(lián)銷售必須要同時(shí)加購(gòu)物車下單才享有優(yōu)惠。