事實(shí)上,許多賣家都會(huì)在亞馬遜上投放廣告,但他們不知道平臺(tái)上的廣告只點(diǎn)擊而不轉(zhuǎn)化。

造成這種情況的原因是什么？那么,亞馬遜廣告只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化怎么辦？有何原因？1.價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格 商家需要比較市場(chǎng)上高度相似的類似競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

最好是功能結(jié)構(gòu)相似、外觀材料尺寸相似的產(chǎn)品。

檢查價(jià)格范圍,是否有更高的價(jià)格。

 2.文案/圖片/視頻優(yōu)化不到位 對(duì)比優(yōu)秀競(jìng)品,查看埋詞、文案、圖片、視頻的差距。

優(yōu)秀競(jìng)品可以拆解,學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)。

 3.沒有合理的促銷設(shè)置 這種情況主要發(fā)生在新產(chǎn)品中。

商家的新產(chǎn)品剛剛上架,沒有評(píng)論數(shù)量和評(píng)分優(yōu)勢(shì),也沒有QA等待互動(dòng)。

此時(shí),商家的轉(zhuǎn)化相對(duì)較差。

在合理價(jià)格的基礎(chǔ)上,如果商家能夠合理設(shè)置促銷活動(dòng),如開放優(yōu)惠券和多次購(gòu)買促銷活動(dòng),這將吸引客戶下單。

 4.評(píng)論和評(píng)分 新產(chǎn)品剛上架沒有評(píng)論,一個(gè)月內(nèi)還是可以理解的。

如果一個(gè)多月沒有評(píng)論,那就是評(píng)論做得不到位。

要么合并舊鏈接,要么通過Top Reviewer 如果有其他跨境電商平臺(tái),積累的老客戶也可以用來評(píng)價(jià)。

 那么具體的話有何原因? 商家們不難發(fā)現(xiàn),主要原因是曝光。

關(guān)鍵詞設(shè)置不應(yīng)過于不受歡迎,并繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品曝光率。

對(duì)于產(chǎn)品推廣,商家需要做的第一步是獲得足夠高的曝光率。

 許多賣家在做廣告時(shí),一方面,盲目追求自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和色調(diào),把文案寫成漂浮在天空中的文字,意圖反映高,這會(huì)讓客戶不知道所云,當(dāng)然,不會(huì)注意。

另一方面,賣家為了降低廣告投資成本,設(shè)以降低廣告投入成本。

即使廣告渠道打開,也幾乎沒有曝光。

可以想象,訂單不會(huì)顯著增加。

 因此,面對(duì)廣告的第一個(gè)目標(biāo)——曝光率,商家們的態(tài)度應(yīng)該是,如果曝光率低,商家應(yīng)該考慮自己的投放,投放金額是否太低,如果是,適當(dāng)提高投入,以獲得足夠的曝光,如果投放金額很高,曝光仍然不多； 此時(shí),專注于檢查自己listing,特別是類別選擇和標(biāo)題關(guān)鍵詞,如果類別選擇錯(cuò)誤,關(guān)鍵詞設(shè)置偏差,也會(huì)導(dǎo)致曝光率低；確保listing標(biāo)題、品牌、描述、bullet point、還有廣泛的關(guān)鍵詞。

所以關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)的平衡是必不可少的。