wish站外選品的主要策略觀察其他平臺(tái)舉一反三。

原因最主要的就是wish平臺(tái)的許多規(guī)則都是跟亞馬遜類似的。

那么,wish站外選品的調(diào)查策略與思路？本文來介紹。

一、選品策略。

1、選擇是否FBA。

要查看產(chǎn)品是否有做,可以直接查看在“出售”之后是否顯示“亞馬遜實(shí)現(xiàn)”。

如果同一關(guān)鍵字的同一個(gè)搜索結(jié)果列表,那么就說明該產(chǎn)品比較成熟。

2、看產(chǎn)品評(píng)論質(zhì)量與數(shù)量。

wish的評(píng)級(jí)星級(jí)是向亞馬遜學(xué)習(xí)的,所以在選擇產(chǎn)品時(shí)參考的點(diǎn)評(píng)數(shù)量非常重要。

關(guān)于這個(gè)的合格線約為4.6-4.9點(diǎn)。

因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)的影響主要是一兩顆星的比例,一個(gè)好的產(chǎn)品值得投入wish,省時(shí)省力,售后糾紛也會(huì)變少。

3、查看客戶對(duì)產(chǎn)品的問題以及對(duì)wish的優(yōu)化描述。

了解這些有助于更好地激發(fā)靈感時(shí),作出自己的產(chǎn)品說明。

直接將買家最關(guān)心的問題的答案嵌入到產(chǎn)品描述中,提高用戶體驗(yàn),減少不必要的退款糾紛。

二、選品思路。

1、聯(lián)系更多的第三方工具,查看市場(chǎng)數(shù)據(jù),了解目前哪些產(chǎn)品消費(fèi)熱情高漲,潛力巨大。

按品類看銷量排名,看客戶平均單價(jià),計(jì)算出哪些消費(fèi)空間高,哪些消費(fèi)空間低,觀察一段時(shí)間,注意這些產(chǎn)品銷量的變化。

2、選好品后,賣家就要開始調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)情況。

如果競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)較低,只能靠銷量賺錢,不然的話就無錢可賺。

3、關(guān)注產(chǎn)品類型以及在國(guó)外市場(chǎng)是否存在品牌依賴。

消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格高的產(chǎn)品,往往會(huì)重視品牌,而對(duì)于價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品,則相對(duì)不受重視。

4、產(chǎn)品的及時(shí)性非常重要,例如電子產(chǎn)品/配件。

這類產(chǎn)品的更換速度太快,但短期利潤(rùn)高。

如果產(chǎn)品面臨壓力,新產(chǎn)品將在幾個(gè)月內(nèi)推出,手中的商品可能不易銷售。

5、流量采集成本核算。

在選品方面,要把利潤(rùn)放在首位,平臺(tái)的自然流量有限。

如果賣家想迅速增加銷售量并賺錢,付費(fèi)流程（站內(nèi)外）是一個(gè)很大的幫助。