亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品的過程中,在分析了選擇產(chǎn)品的思維后,我們需要研究如何選擇產(chǎn)品。

歸根結(jié)底,產(chǎn)品選擇的本質(zhì)是通過方法和技能選擇好產(chǎn)品,然后通過操作、管理等手段驗(yàn)證和不斷優(yōu)化的過程。

有沒有好辦法選品呢？ 作為中小型或個(gè)人賣家,產(chǎn)品選擇將有很大的局限性,這決定了固有的認(rèn)知,導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)或某些產(chǎn)品的不熟悉,限制了產(chǎn)品選擇的方向。

  1.緊跟行業(yè)大賣,作為中小型或個(gè)人賣家,你可以更加關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,尤其是大賣家。

與中小型或個(gè)人賣家相比,大賣家擁有更完善的產(chǎn)品選擇體系、更嚴(yán)格的產(chǎn)品選擇評(píng)估和更完善的產(chǎn)品選擇團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于中小型或個(gè)人賣家來說,選擇產(chǎn)品的試錯(cuò)成本相對(duì)較小,但對(duì)于大賣家來說,試錯(cuò)成本非常大,因此大賣家的整體產(chǎn)品分析將更加完善,市場(chǎng)研究和市場(chǎng)分析將更加全面。

這意味著大賣家在選擇產(chǎn)品之前會(huì)比中小賣家付出更多,獲取更多的信息,選擇更有效,產(chǎn)品的實(shí)用性和市場(chǎng)前景更大。

因此,從產(chǎn)品選擇的角度來看,我們應(yīng)該特別關(guān)注大賣家最近發(fā)布。

  2.做足夠的選擇分析,作為一個(gè)中小型或個(gè)人賣家,除了關(guān)注核心銷售外,我們還需要在產(chǎn)品選擇分析方面做足夠的家庭作業(yè)。

對(duì)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的熟悉程度直接決定了產(chǎn)品選擇的成功率,從而影響試驗(yàn)和錯(cuò)誤的容忍度。

控制不良最終可能導(dǎo)致整體失敗。

對(duì)于選品分析,首先需要做關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的分析,比如搜索結(jié)果數(shù)量的多少,會(huì)體現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱度,同時(shí)也能體現(xiàn)市場(chǎng)容量大小。

其次,分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù),包括review評(píng)估和分析,了解市場(chǎng)痛點(diǎn)。

最后需要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,需要判定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在體量等方面是否匹配并做好評(píng)估和預(yù)測(cè),對(duì)于自身來說能否做得更好,同時(shí)結(jié)合運(yùn)營(yíng)成本,去考慮預(yù)期利潤(rùn)情況。

雖然有些產(chǎn)品市場(chǎng)很好,但運(yùn)營(yíng)成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期,實(shí)際上選擇價(jià)值不大。

 此外,還需要分析整體宏觀環(huán)境。

在選擇產(chǎn)品的整個(gè)過程中,作為一個(gè)中小型或個(gè)人賣家,我們需要考慮總體趨勢(shì)。

只有掌握整體環(huán)境,我們才能在選擇產(chǎn)品時(shí)有更多的可行性和可操作性。