跨境電子商務(wù)作為一種新興渠道,在產(chǎn)品特點和價格彈性方面與當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)渠道有顯著差異。

根據(jù)其特點,匹配產(chǎn)品組合,構(gòu)建品牌形象,制定銷售策略,提高渠道兼容性,探索跨境電子商務(wù)的挑戰(zhàn)和機遇。

那么跨境電商運營數(shù)據(jù)分析需要考慮哪些方面呢？一、平臺占據(jù)市場分布的90%左右預(yù)計截至2018年底,我國跨境電子商務(wù)進出口零售市場規(guī)模將達到1650億元,用戶規(guī)模將達到8800萬元,其中跨境電子商務(wù)網(wǎng)上購物者滲透率將達到15%。

從跨境電子商務(wù)滲透率來看,一線城市滲透率最高,為22%；二線城市15%；三到五線城市10%。

從品類來看,保健品(32%)、化妝品(21%)、個人護理(17%)、母嬰(9%)理(17%)、母嬰(9%)、箱包飾品(5%)。

阿里國際站、天貓國際、網(wǎng)易考拉海購、京東全球購物、唯品會、聚美優(yōu)品占跨境進出口電商市場份額的90%。

二、跨境電商消費者更追求品質(zhì)與國內(nèi)電子商務(wù)消費者相比,跨境電子商務(wù)消費者更年輕、更富有。

跨境電子商務(wù)消費者占月收入8000元以上的60%,而國內(nèi)電子商務(wù)消費者僅占39%。

從年齡上看,55%的跨境電商消費者在18-30歲之間,而31-40歲的國內(nèi)電商消費者占51%。

三、國際市場數(shù)據(jù)從跨境電子商務(wù)不同消費者的購物動機來看,16%的消費者追求高性價比,更注重價格優(yōu)勢。

31%的消費者追求高品質(zhì),對跨境渠道忠誠度大,愿意付出更多溢價。

這些跨境電子商務(wù)購物者的消費行為可能侵蝕國外品牌在國內(nèi)電子商務(wù)平臺上的份額。

23%的消費者是外國產(chǎn)品的追隨者。

與國內(nèi)產(chǎn)品相比,他們愿意花更多的錢購買外國產(chǎn)品。

30%的消費者追求產(chǎn)品的多樣性,更注重在中國找不到的新事物。

這些跨境電子商務(wù)購物者可以為國外品牌在中國的跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)做出貢獻。

54%的跨境電子商務(wù)消費者認為質(zhì)量和國際化比價格更重要。

因此,與國內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)品相比,他們愿意支付11%~30%的價格,以確保高質(zhì)量。

四、提升網(wǎng)購體驗79%的消費者認為跨境電商平臺上的一些品牌沒有實體店,這使得他們對產(chǎn)品的實際體驗非常差。

74%的消費者認為跨境電商平臺有很多選擇,但缺乏具體的品牌教育,這使得消費者很難做出決定。

因此,建議跨境電商平臺通過接入實體店、加強品牌教育,提升跨境電商購物體驗。

五、數(shù)據(jù)分析源了解Google搜索引擎排名機制和優(yōu)化規(guī)則,熟悉搜索引擎蜘蛛爬行的規(guī)則和原理；對境外SEO,深入了解論壇、鏈接、軟文等網(wǎng)絡(luò)推廣方法和手段；制定店鋪SEO推廣經(jīng)營計劃；網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名優(yōu)化,網(wǎng)站主頁和各頁自然流量增長。

對于海外買家來說,長期的被動營銷,“陌生賣家=SPAM,產(chǎn)品不相關(guān)=騷擾”。

專業(yè)的海外買家經(jīng)常通過不同的渠道收集感興趣的供應(yīng)商的各種信息,并使用它們excel記錄和跟蹤協(xié)助決策。

B類內(nèi)容的核心是解決信任問題。