這一年是中國獨立站爆發(fā)的一年,但從全球角度來看,這個行業(yè)已經(jīng)非常成熟,早期的獨立站都有垂直精品站和爆款鋪貨模式。

而所謂爆款鋪貨,在傳統(tǒng)平臺電商中也有同樣的說法,獨立站也有鋪貨,但獨立站的鋪貨與傳統(tǒng)電商平臺最大的不同在于沒有自然流量,需要自主營銷推廣才能獲得流量。

由于在流量方面存在差異,獨立站的鋪貨邏輯與亞馬遜平臺的鋪貨邏輯有著本質的不同。

沒有哪個鋪貨型賣家會將這種沒有剛需、沒有產(chǎn)品力的產(chǎn)品放在自己的獨立商店；每個產(chǎn)品放在獨立商店,實際上都是具有產(chǎn)品力和爆款潛力的,這就是傳統(tǒng)獨立商店鋪貨的邏輯。

鋪貨型賣家的另外一種打法,就是“垂直精品站”。

除了產(chǎn)品本身的爆款潛力外,無論是商品本身還是平臺本身,其實都是在圍繞品牌塑造。

營運團隊總是在想,用戶的思維該怎么坐下來？如何打造品牌定位？它是傳統(tǒng)獨立站的典型代表。

所謂獨立站爆款的特點,其實就是“海量SKU+極致性價比”,獨立站自身運營的流量特性,決定了獨立站爆款商品與平臺上爆款商品有許多相似之處,但也有許多獨特之處。

令人眼花繚亂的商品,其實是一種極具潛在核心特征的爆發(fā)性商品。

這個產(chǎn)品的設計當然很有吸引力,它的功能也很獨特,好的市場營銷創(chuàng)意同樣能達到類似的效果。

其次,這款商品給用戶的日常生活帶來了很大的便利,而且還能給用戶帶來很多價值。

這些都是爆款商品獨立站的特色之處。

談到“極致性價比+大量創(chuàng)新”,這一模式的實質可歸納為三點：首先,中國出海的著名獨立站品牌,都很早,可能在5-8年以前就非常關注網(wǎng)絡流量的力量,尤其是利用好海外網(wǎng)絡的力量。

如今,海外互聯(lián)網(wǎng)仍有很大的收益,依靠中國的供應鏈,如今只有很大規(guī)模的獨立站品牌公司,包括像SHEIN這樣的公司和Anker。

其次,是不是哪個類目做到了“性價比極高+數(shù)量極多的SKU”,就能夠天下無敵？事實上,許多獨立品牌商都是以流量運營為基礎,借助中國供應鏈的優(yōu)勢,在海外用戶剛需類產(chǎn)品中尋找到極高的性價比,通過提供極高的價值,也能提供極高的差價。

給予使用者巨大的價值,這是很重要的前提。

三是對供應鏈全過程的理解及驅動能力；上述三點,就是今天所謂的海量SKU+性價比極致,這種獨立站背后成功的三點和基本要素。