成本核算是一個(gè)業(yè)務(wù)分析過程,賣家可以收集所有信息,并將銷售成本加起來,以便確定零售價(jià)格和毛利率。

首先創(chuàng)建一個(gè)電子表格,將每項(xiàng)額外費(fèi)用作為一個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目,包括所有原材料成本、工廠成本、制造成本和運(yùn)輸成本,還要考慮運(yùn)輸、進(jìn)口費(fèi)用利關(guān)稅,以便將最終產(chǎn)品交到客戶手中,因?yàn)檫@些費(fèi)用會(huì)對(duì)成本產(chǎn)生量大影響。

如果賣家能夠在構(gòu)建供應(yīng)鏈階段獲得不同材料或制造商的多個(gè)報(bào)價(jià),可以為每個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容添加不同的數(shù)據(jù)來比較成本。

計(jì)算出總銷貨成本后,賣家可以制定產(chǎn)品定價(jià)策略,并從該價(jià)格中減去銷貨成本,以獲得每個(gè)銷售單位的潛在毛利率或利潤。

然后是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

此時(shí),產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)將主導(dǎo)權(quán)交給營銷部門以發(fā)布產(chǎn)品。

產(chǎn)品推出后,需要制定產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷計(jì)劃。

隨著添加更多功能以及采用整體銷售和營銷方法,需建立相關(guān)團(tuán)隊(duì)并制定定價(jià)及相關(guān)工作。

營銷推廣需要花費(fèi)巨額資金才可能迅速引爆市場(chǎng),但大多數(shù)賣家沒有太多廣告的預(yù)算。

這時(shí)可以通過使用以下策略來運(yùn)行市場(chǎng)推廣策略。

將品牌故事和產(chǎn)品發(fā)布信息通過電子郵件發(fā)送到訂閱者列表；與 KOL等影響者合作開展聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)；讓產(chǎn)品出現(xiàn)在禮品指南中；啟用Instagram購物；運(yùn)行聊天營銷活動(dòng)；獲得早期客戶的評(píng)論。

產(chǎn)品規(guī)劃的過程不會(huì)隨著產(chǎn)品推向市場(chǎng)而停止,它還應(yīng)該包括在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段來梳理和管理產(chǎn)品。

在最初的銷售增長(zhǎng)階段,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)通常并不太激烈,而銷售卻很強(qiáng)勁。

但是,隨著時(shí)間的推移,竟?fàn)帉?duì)手也會(huì)推出產(chǎn)品。

因此,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將考慮如何保持競(jìng)爭(zhēng)力,擁有哪些客戶支持的系統(tǒng)。

在產(chǎn)品規(guī)劃中設(shè)定合理的生命周期將有利于產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)展。

所以一定要了解用戶,規(guī)劃設(shè)計(jì)、管理和銷售團(tuán)隊(duì)喜愛的產(chǎn)品。

但是,如果最終用戶不滿意,產(chǎn)品推廣就會(huì)變得異常艱難,產(chǎn)品的生命周期也會(huì)縮短。

這就是為什么需要從一開始就明確用戶需求。

如果沒有機(jī)會(huì)直接與用戶交談,請(qǐng)確保與能影響到市場(chǎng)用戶成交的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖密切合作。

這將有助于從受眾的角度分析產(chǎn)品計(jì)劃,然后進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。