1.你的產(chǎn)品適合投放亞馬遜廣告嗎在對產(chǎn)品進行廣告投放之前,你是否會思考這個問題呢?很多人在進行廣告投放之前或許完全不會考慮這個問題。

他們能想到的只是自己的產(chǎn)品沒有訂單,必須通過廣告來提高曝光量和訂單量。

其實,在這種情況下,他們并沒有站在整體的、對公司負責(zé)的角度看問題,而僅僅是出于增加訂單量的目的進行廣告投放。

2.什么樣的產(chǎn)品才適合進行廣告投放首先,客單價是一個很重要的考慮因素。

假如一款產(chǎn)品的客單價僅為5美元,除去進貨價格以及頭程運費等,剩余的產(chǎn)品利潤其實是非常低的,這時就沒有支撐廣告投放的利潤空間。

用更直白的話來說,這樣的產(chǎn)品是不能進行廣告投放的。

因為想要使一個廣告實現(xiàn)比較好的推廣效果,需要大量的資金投入。

3.廣告里的幾個概念(1)CPC：全稱為 Cost Per Click,意為每次點擊費用。

CPC 根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)進行出價和收費。

CPC并不是一個固定的值,而是處于一個浮動的狀態(tài),廣告表現(xiàn)越好,CPC 就越低。

(2)CTR：全稱為 Click Through Rate,意為有效點擊率。

當客戶搜索關(guān)鍵詞看到你的廣告產(chǎn)生興趣,點擊進入你的 Listing后,這個指標能直接體現(xiàn)你的廣告權(quán)重,點擊越多說明對你的產(chǎn)品感興趣的人也就越多。

另外,如果你的產(chǎn)品 CTR 過低,可能會導(dǎo)致你的亞馬遜廣告展現(xiàn)效果也慢慢變差,這是權(quán)重下降的表現(xiàn)。

當權(quán)重下降時,需要想辦法從四個方面進行優(yōu)化：第一是主圖,這是最為關(guān)鍵的一點,主圖一定要吸引眼球；第二是產(chǎn)品的 Review 數(shù)量以及評分等級；第三是產(chǎn)品的標題表達的意思是否完整；第四就是產(chǎn)品的零售價,雖然價格并不是最為關(guān)鍵的一點,但絕大部分客戶都會對價格進行比較,所以也需要在這方面下功夫。

(3)CR：全稱為 Conversions Rate,意為訂單轉(zhuǎn)化率。

CR 直接決定著搜索引擎自然優(yōu)化的排名(自然搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)在第幾頁)和廣告排名(搜索關(guān)鍵詞廣告在第幾頁)。

決定訂單轉(zhuǎn)化率的最主要因素就是 Listing。

首先是圖片的吸引力,有條件時可以增加主圖視頻,這樣可以幫助提高轉(zhuǎn)化率。

另外,Review 也是非常影響頁面瀏覽體驗的一個因素,Review 數(shù)量能夠達到兩位數(shù)以上,并附帶Top Reviewer 的推薦時,能給客戶帶來比較好的瀏覽體驗。

而當查看廣告報表,發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率只有1%~2%時,就需要重視起來,多考慮一下,是詳情頁出現(xiàn)了問題,還是選品環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,該產(chǎn)品是否真的有市場。

4.查看手機端的顯示情況重要嗎答案是：很重要。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,目前美國市場中,75%的客戶都傾向于使用手機瀏覽亞馬遜商城。

而因為平時都使用電腦來運營,很多電腦頁面上的優(yōu)化項并不符合手機端客戶的使用習(xí)慣。

而電腦端和手機端因為展示不同,廣告位和排名也會有所差異,所以要習(xí)慣于多查看手機端的顯示情況,這樣才能夠獲得最真實的數(shù)據(jù)。