關(guān)鍵做貨代的時(shí)候,不管是新人也好,老人也罷,最重要的是從開(kāi)始就給自己一個(gè)規(guī)劃,然后按照自己的規(guī)劃一步步去實(shí)現(xiàn)。

規(guī)劃容易,執(zhí)行卻是最難的,這也是成功和失敗的關(guān)鍵點(diǎn)。

記得曾有一名貨代業(yè)務(wù)員朋友提起他的規(guī)劃:進(jìn)入這個(gè)行業(yè)簡(jiǎn)單培訓(xùn)后,每天(工作日)至少打100個(gè)電話,每天至少積累5家潛在的客戶(能要到聊天工具,或者聊起來(lái)比較好的),1個(gè)月按照22個(gè)工作日計(jì)算就是110個(gè)潛在客戶,這樣堅(jiān)持3個(gè)月,差不多就有330個(gè)潛在客戶；從第4個(gè)月開(kāi)始約見(jiàn)拜訪這些潛在客戶,每天2~3家,1個(gè)月就有66家,持續(xù)3個(gè)月下來(lái)就有198個(gè)客戶。

這樣6個(gè)月下來(lái)沒(méi)有客戶是不可能的。

后期就是維護(hù)客戶,再找關(guān)系去開(kāi)發(fā),做得好的時(shí)候客戶會(huì)不停地幫你介紹其他客戶,差不多一年以后就是真正的收獲期。

他自己就是這樣做的,差不多一年后,手上有十幾家穩(wěn)定客戶。

與這些客戶合作都很好,并且不斷幫他介紹新的客戶,即便處于金融危機(jī)的時(shí)候,他每月的業(yè)績(jī)也從沒(méi)低過(guò)1萬(wàn)元。