營銷漏斗模型,全稱為”搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗”,漏斗的五個層次對應(yīng)了企業(yè)搜索營銷的各個環(huán)節(jié),反映了從展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢,直到生成訂單過程中的客戶數(shù)量及流失。

從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量,此一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開,對產(chǎn)品失去興趣或放棄購買。

當(dāng)我們對CPC廣告進行優(yōu)化分析時,可以根據(jù)廣告投放營銷漏斗轉(zhuǎn)化模型對每個數(shù)據(jù)依次進行分析和優(yōu)化：1.當(dāng)展示量不足時,可以考慮提高廣告競價和單日廣告份額。

2.當(dāng)點擊量不足時,可以考慮更換廣告曝光主圖或者降低廣告曝光商品價格,這樣可以使曝光的listing更具有吸引力(主圖或者價格 ),從而提升點擊率,獲得更多的點擊量。

3.訪問量和咨詢量僅看廣告報表是無法獲得相關(guān)具體信息的,但是可以通過增加Q&A信息、優(yōu)化review評價、增加“A+圖文廣告”等手段完善listing內(nèi)容,使listing的內(nèi)容本身更具有競爭力,從而增加用戶對于頁面的停留時間和瀏覽率。

4.當(dāng)成交量不足時,即ROI偏低時,就需要優(yōu)化廣告轉(zhuǎn)化率,除了從listing轉(zhuǎn)化率的角度進行優(yōu)化外,還可以通過分析廣告精確曝光是否給了適合的用戶這一點出發(fā)對廣告進行優(yōu)化。

比如我們的用戶畫像是怎樣的？自己的顧客具有怎樣的購物傾向？投資回報率(ROI)是指通過投資而返回的價值,即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟回報。

它涵蓋了企業(yè)的獲利目標(biāo)。

廣告的投資回報率(ROI)與亞馬遜站內(nèi)廣告費的投入和銷售收入的比例(ACoS)之間的關(guān)系是ROI為ACoS的倒數(shù),ROI數(shù)值越高越好,ACoS數(shù)值越低越好。